Vice President of Sales H/F

E-L-P, cabinet spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client un Vice President of Sales - H/F.

 
Notre client est une entreprise technologique en forte croissance qui aide les équipes et les dirigeants du Retail.
 
Depuis octobre 2022, l’entreprise a rejoint un groupe réunissant le meilleur de l'audit et de la gestion des performances de la vente au détail.
 
Travailler avec eux, c'est rejoindre une communauté de professionnels dévoués au service de plus de 80 clients dans plus de 26 pays - aidant des marques telles que LVMH, L'Oréal, Sony, L'Occitane, Nespresso, Asics, et bien d'autres encore, à offrir des expériences toujours excellentes, chaque jour, dans chaque magasin.
 
Notre client recherche un Vice-président des ventes pour rejoindre son équipe.
Directement rattaché au directeur général, membre du comité exécutif, le vice-président des ventes dirigera, encadrera et développera une équipe de responsables de comptes. Le Vice-président des ventes sera responsable de la formulation et de l'exécution des stratégies de vente qui s'alignent sur les objectifs globaux de l'entreprise. Ce rôle nécessitera également un haut niveau de collaboration avec les autres départements afin d'assurer une approche cohérente et centrée sur le client pour atteindre les objectifs de revenus.
 
 
Principales responsabilités :
 
* Leadership et développement : diriger, encadrer et développer une équipe d’Account Executive, en leur fournissant les conseils dont ils ont besoin pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.
* Stratégie de vente : élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale, en veillant à l'aligner sur les objectifs de vente généraux de l'entreprise.
* Opérations de vente : diriger le cycle de vente, de la prospection à la clôture, en veillant à la cohérence et à l'efficacité de l'ensemble du processus.
* Relations avec les parties prenantes : construire et maintenir de solides relations avec les principaux acteurs, en particulier les cadres de haut niveau, dans les comptes cibles afin de positionner notre client comme un partenaire stratégique.
* Collaboration interfonctionnelle : travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Services professionnels, Réussite client et Produits afin d'aligner les efforts de vente sur les objectifs de l'entreprise et d'assurer une expérience client sans faille.
* Étude de marché : se tenir au courant des tendances du secteur et des activités des concurrents, en tirant parti de ces connaissances pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et des stratégies de croissance.
* Analyse des performances : analyser les données relatives aux ventes afin de fournir des rapports pertinents à la direction générale, en proposant des recommandations d'amélioration.
* Processus et outils : évaluer et optimiser en permanence les processus, les outils et les systèmes de vente afin d'améliorer l'efficacité et la productivité.

 
Responsabilités supplémentaires :
* Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer et exécuter des stratégies de mise sur le marché qui alimentent l'acquisition de clients et la croissance du chiffre d'affaires.
* Explorer de nouvelles opportunités de marché et de partenariats pour étendre la portée de notre client sur le marché.
* Favoriser une culture au sein de l'équipe de vente axée sur la réussite du client et la satisfaction à long terme.
* Assurer le leadership des ventes pour les grandes affaires stratégiques et collaborer étroitement avec les responsables de comptes pour développer des stratégies de vente gagnantes.
* Établir et entretenir des relations avec les influenceurs du secteur et les leaders d'opinion afin de renforcer la réputation de la marque.
* Participer activement aux événements de l'industrie, aux interventions et aux conférences, selon les besoins.

 
Profil recherché :
* Expérience préalable dans le leadership des ventes de logiciels B2B à forte croissance, de préférence en tant que directeur, vice-président régional ou vice-président dans une société SaaS prospère.
* Forte compréhension du marché, en particulier dans les industries telles que le luxe, les cosmétiques et la vente au détail.
* Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité d'influencer et de négocier à différents niveaux organisationnels.
* Des antécédents éprouvés en matière de ventes pluriannuelles aux entreprises et de création d'organisations de vente d’envergure mondiale.
* Penseur stratégique avec une approche axée sur les résultats, soutenue par de solides compétences analytiques.
* Autonome, positif, très motivé et possédant un sens aigu de la propriété et de l'initiative.
* Capacité à travailler efficacement dans un environnement dynamique au rythme rapide, avec des priorités changeantes.
* Compétences linguistiques : la maîtrise du français et de l'anglais est requise.
* Ce poste est basé en Île de France sur un contrat en full remote (bureau disponible à Paris).