Technico-commercial.e sédentaire BtoB F/H en CDI (H/F)

Basé.e au siège social du Groupe, au sein d'une équipe commerciale jeune et à taille humaine, vous serez positionné.e en véritable créateur.rice de business pour notre entité HYBIS, commercialisant des pièces détachées, consommables, périphériques, bornes auprès des exploitants de stations de lavage.

Votre challenge : augmenter durablement le chiffre d'affaires !

Pour ce faire :
- Vous fidélisez et dynamisez le portefeuille de client par la promotion et la vente des produits commercialisés par le biais d'appels sortants (50% issus de votre portefeuille / 50% issus de votre prospection).
- Vous vous appuyez sur l'identification des besoins du client, le conseil technique et la mise en avant des avantages des produits.
- Vous veillez à atteindre un fort niveau de satisfaction de service client : vous optimisez le traitement des reliquats, des ruptures, des retours pièces ainsi que des retards de livraison.
- La veille concurrentielle active que vous réalisez vous permet de déterminer, en relation transverse avec les autres services concernés, les référencements judicieux de pièces et périphériques attendus par les clients.
- Vous participez activement à la mise à jour des documents techniques, des supports de formation et du site internet (e-commerce)

Issu.e d'une formation niveau Bac+2 minimum en commerce, vous disposez d'une expérience significative de 5 ans, sur une fonction de commercial.e, idéalement dans la vente de produits techniques et en BtoB.

Convaincant.e et organisé.e, vous possédez de bonnes capacités d'analyse commerciale et de négociation. Vous savez communiquer efficacement au téléphone, être à l'écoute et entretenir des relations commerciales sur le long terme.

Vos reflexes commerciaux vous permettent d'être percutant dans vos ventes. Vous avez une appétence pour les produits techniques (nous vous accompagnerons, par le biais de formations lors de votre parcours d'intégration, à la compréhension de notre catalogue produit).

La maitrise d'Excel et plus généralement du Pack Office est nécessaire pour ce poste.

Rémunération fixe à définir selon profil + variable attractif

Grâce à un périmètre de prospection large, vous avez la possibilité de faire croître votre performance ! Vous gérez le nombre et la durée de vos appels et votre discours commercial en autonomie dans le respect de la politique commerciale définie.

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Techniques commerciales - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Établir un devis - Exigé
• Établir un contrat de vente - Exigé
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Rémunération selo