Technico-commercial / Technico-commerciale

DR Agri, recrute un technico-commercial pour sa base de SAVIERES (pour la marque JCB)

Vous aurez pour missions :
Visiter les entreprises dans un objectif d'information, de recensement des besoins, de prospection et de ventes, en ayant préalablement préparé ces visites.
Veiller à l'application de la politique commerciale de la société. Définir avec son responsable une stratégie de prospection et de vente. Proposer une sélection de nouveaux marchés. Apprécier auprès des clients, les besoins futurs ou non satisfaits. Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, conjoncture économique, )
Développer les ventes soit en direct auprès des clients, soit à travers le réseau de distribution.
Développer et animer les marchés directs ou les réseaux de distribution existants en leur transférant notre savoir-faire.
Elaborer des plans d'actions et des budgets sur les marchés, soit en direct, soit en relation avec le distributeur. Assurer le suivi de la mise en ?uvre des plans d'actions et faire le lien avec les services supports internes. Superviser l'organisation de la prospection des clients potentiels et des prescripteurs par ses revendeurs. Entretenir des contacts avec les clients et prospects importants de ses revendeurs et intervenir dans la négociation des gros contrats.
Se tenir informé des manifestations (techniques, congrès, salons) sur les zones en charge. Y participer directement ou par le distributeur.
Participer auprès des clients à la démonstration du matériel Se tenir informé de l'évolution de législation agricole dont il a la charge.

Reporter régulièrement sur un calendrier défini par la direction commerciale les plans d'actions mis en place
Acquérir les connaissances nécessaires sur les produits ou les services commercialisés. Assurer la diffusion et l'animation auprès des systèmes de distribution de ces informations. Participer aux échanges avec les autres fonctions pour enrichir sa connaissance des produits.
Apporter des solutions techniques aux problèmes posés par les clients, avec l'aide des services internes à l'entreprise, si nécessaire.
Recenser les besoins en assistance technique. Les planifier. S'assurer auprès du distributeur que la mission technique s'est effectuée conformément aux attentes.
Préparer les plannings de visite et prendre les rendez-vous avec les clients et les prospects
Participer à l'élaboration des budgets et prévisions de ventes de son secteur
Renseigner les tableaux de bord de suivi de l'activité commerciale, analyser l'activité et soumettre les résultats à son responsable. Engager les actions correctives nécessaires.
Superviser le traitement administratif des commandes
Assurer les relances de règlement Clients.
Transmettre les données signalétiques des clients au service ADV.
Préparer les tarifs sur les zones en accord avec la politique tarifaire indiquée par son responsable
Transmettre tous les éléments concernant les offres et les commandes à l'ADV.
Établir les documents demandés : rapport de visites, rapport de synthèse d'activités
Gérer son activité pour permettre au siège de recevoir régulièrement et dans les délais les documents administratifs
Participer aux réunions commerciales, réunions techniques, réunions de processus,
Faire le suivi des dépenses des actions/zone en cohérence avec les budgets définis en début d'année
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Vous possédez un Bac + 2 ou expérience équivalente soit dans le matériel agricole soit dans le domaine de la vente.

Vous avez un bon relationnel avec la clientèle, êtes organisé et avez une capacité à travailler de manière autonome en respectant les consignes données par votre responsable et en lui rendant compte de vos travaux.

Rémunération brute sur 39 heures + commissions + 13ème mois + prime d'interessement + prime d'ancienneté (à compter de 5ans)

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Mensuel de 2100,00 Euros à 2250,00 Euros sur 13 mois