Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Société :
Le cabinet Audiens Conseil recrute pour l'entreprise décrite ci-dessous :

Société spécialisée depuis plus de 100 ans dans les roues et roulettes pour les professionnels, nous sommes le premier acteur français sur notre marché grâce à l'étendue de notre offre et aux lancements permanents de nouveaux concepts.
Nous vendons en direct auprès d'industriels « intégrateurs » qui font entrer nos produits dans leurs fabrications.
Nous passons aussi par les distributeurs de fournitures industrielles pour proposer aux sociétés, « utilisateurs finaux », nos solutions de mobilité.

Poste :
Après une formation à nos produits et à nos méthodes, vous développez le CA de votre secteur (Grand-Est + 5 dpts / Bourgogne-Franche-Comté + Luxembourg).
A cet effet, vous assurez les missions suivantes :
- promouvoir nos gammes auprès des clients et prospects en visitant les distributeurs de fournitures industrielles, les fabricants (intégrateurs ou utilisateurs de nos produits) et les prescripteurs (ex : bureaux d'étude)
- participer à des manifestations commerciales (salons )
- conseiller et orienter les clients vers les références les mieux adaptées à leurs besoins
- transmettre aux services internes compétents (bureau d'étude et service achat) les spécifications techniques des industriels dans le cadre des appels d'offres relatifs à des commandes de produits spéciaux
- gérer les projets et participer aux réunions et démonstrations qui y sont liées
- animer et former aux produits les commerciaux des distributeurs
- accompagner ces derniers, à leur demande, chez leurs clients utilisateurs finaux
- faire appliquer les accords de référencement conclus avec les distributeurs et les industriels multi-sites
- travailler en binôme avec un(e) commercial(e) sédentaire qui traite les demandes clients, les relances, les saisies des commandes,
- être l'interlocuteur principal des clients pour toute question d'ordre commercial ou technique

NB : poste avec voiture de fonction

Profil :
De formation Bac + 2 / + 5, technique et/ou commerciale, vous possédez une expérience dans la vente de solutions (produits et/ou services) techniques dans le secteur Industrie, auprès des fabricants et/ou des distributeurs de fournitures industrielles.
Doté(e) d'un esprit de conquête, votre sens de la communication vous permet de convaincre une grande diversité d'interlocuteurs.
Autonome dans la réalisation de vos objectifs, vous faites aussi preuve d'esprit d'équipe, notamment dans le cadre d'affaires à traiter en mode projet.
Vous souhaitez intégrer une structure à taille humaine.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Établir un devis - Exigé
• Établir un contrat de vente - Exigé
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 40000,00 Euros à 50000,00 Euros sur 12 mois