Technico-commercial (H/F)

Emergences RH est un cabinet de recrutement crée en 2001. A taille humaine nos valeurs sont : Performance, Humanité et Expérience

#TechnicoCommercial #AuvergneRhoneAlpes #Prefal #CDI #Cadre

Notre client, la sté PREFAL fait partie du groupe HPG INVEST (150 millions d'euros de CA) est un fabricant Français de menuiseries pour l'habitation et les collectivités. Leur Marque PREFAL est dédiée aux Menuisiers, Poseurs, Installateurs (MPI) et chantiers.

Avec 6 sites de production en France et 250 Collaborateurs, PREFAL propose des solutions innovantes et une réelle réactivité en termes de livraison.

Pour couvrir les départements 42, 07, 03, 63 et 43, nous recrutons leur Cadre Technico-Commercial H/F.

VOS MISSIONS

Vous intègrerez une solide Entreprise au sein d'une équipe de technico-commerciaux affutés le tout managé.e par un directeur commercial qui sait ce que c'est que
négocier, rentrer des nouveaux clients et gérer du SAV !

* Commercialiser l'ensemble des gammes (Alu, PVC) prêtes à poser auprès d'une clientèle de professionnels : menuisiers poseurs et installateurs, sociétés avec showroom, artisans, serrurier, miroitiers
* Mener des démarches actives visant à maintenir, optimiser et développer un volume de CA sur un portefeuille de clients existants (50%)
* Conquérir de nouveaux clients en créant une relation de proximité basée sur un rapport « gagnant/gagnant » d'expert à expert (environ 50% de votre activité).
* Animer votre réseau de MPI (Menuisiers Poseurs Installateurs et référencement) afin de vendre, de faire vendre et d'aider à vendre.
* Chiffrer vos offres commerciales, communiquer des devis et effectuer les relances.
* Atteindre des objectifs partagés et motivants.
* Assurer un reporting régulier à vos collègues au siège via le CRM internet (réel outil de communication interne et de support au commerce).

Dit autrement, avec l'accompagnement de votre manager (toujours disponible) vous êtes l'ambassadeurs Préfal sur votre zone et votre mission est à la fois fidéliser les clients existants (50%) et chasser de nouveaux comptes (50%).

VOTRE PROFIL

* BAC +2
* Appétence pour la technique vous savez et aimez apporter des solutions techniques
* Solide expérience commerciale dans un environnement technique, idéalement dans le secteur du second ?uvre en btob
* Reconnu(e) pour votre talent de négociateur(trice), vous savez poser les bonnes questions, écouter, donner envie et convaincre.
* Maitrise parfaite des outils informatiques de type CRM et ceux du pack Office

A noter :

Plan d'intégration complet
Outils d'aide à la vente : configurateur, stands, menuiseries de prêts, documentations

Rémunération :

* Statut Cadre
* Package fixe et variable entre 55 et 65KE
* Plan Epargne Attractif
* Intéressement
* Compte Epargne Temps
* 100% Home office
* Voiture de fonction 5 places 3008
* Avance de frais
* Carte essence et péage

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Logiciel de gestion clients - Souhaité
• Typologie du client - Souhaité
• Techniques commerciales - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Analyser les résultats des ventes - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Déterminer des mesures correctives - Souhaité
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Mensuel de 40000,00 Euros à 50000,00 Euros sur 12 mois