Technico-Commercial H/F (Départements 69/01/74/73) (H/F)

SÁBIA recrutement, recherche pour l'un de ses clients, un technico-commercial H/F. Notre client est le premier fabricant de fertilisants d'Espagne, également implanté au travers de ses filiales internationales en Argentine, France, Italie, Mexique, Portugal ou encore en Ukraine.

Objectifs du poste

Stratégiques :

Charger de développer et de gérer l'activité de l'Entreprise sur son secteur géographique dans le respect de la politique commerciale et des règles de l'Entreprise.
Opérationnels :

Etablir une bonne relation et communication avec les Clients, gérer ceux existants et prospecter de nouveaux
Responsabilités du poste

Gestion / Coordination

Communication

S'informer régulièrement des communications relatives à l'Entreprise
Remonter les informations utiles et nécessaires au bon fonctionnement de l'activité à son Responsable
Véhicule les valeurs de l'Entreprise et promeut l'orientation Client
Gestion de la Performance
Définir, proposer et mettre en place des actions d'améliorations de son activité

Opérationnelles / Processus

Administration
Assurer la recherche de témoignages d'agriculteurs exigés par la Direction.
Remonter auprès de son Responsable les informations concernant le marché (concurrents, prix, distribution ).
Retourner les bons de commande Clients entièrement complétés.
Respecter les normes de crédit Client.
Vérifier sur le terrain, chez le Distributeur ou Agriculteur, la réalité des éventuels litiges en s'assurant d'un contrôle physique exhaustif de la marchandise. Si le litige est avéré, compléter le formulaire dédié à cet effet et le faire valider par son Responsable qui le transmettra au siège.
Joindre mensuellement les justificatifs de note de frais avant le 25 du mois.
Veiller à disposer au sein de son véhicule de l'ensemble des supports et documents commerciaux nécessaires à l'exercice de la vente.
Remplir quotidiennement le rapport journalier sur le CRM
Remplir dans le CRM son planning de travail à 30 jours
Respecter les normes et procédures administratives et de travail.
Préparer, assister et participer aux réunions d'équipe (régionales, bi-région, zone et nationale)

Organisation Terrain
Atteindre les objectifs annuels fixés à son secteur (volume, produits...)
Rechercher et développer pour chacun de ses secteurs un fonds de commerce (des Distributeurs) leurs permettant d'atteindre l'objectif défini par sa Direction
Référencer la gamme de produits du client chez les Distributeurs
Rechercher des clients Agriculteurs chez qui promouvoir les produits du client
Dédier au minimum 80% de son temps à l'action commerciale et à la visite chez
l'Agriculteur
Suivre les résultats agronomiques des produits vendus aux agriculteurs et obtenir leurs témoignages
Promouvoir le déploiement des kits d'application micro- granulés chez les distributeurs et chez les agriculteurs dans le cadre des objectifs fixés

Formation
Assurer la formation technique des Distributeurs à nos produits
Maîtriser techniquement les produits du catalogue et s'auto-former
Maîtriser techniquement les cultures de sa zone commerciale et les périodes d'approvisionnement et s'auto-former
Maîtriser et appliquer les techniques de vente
Maîtriser et appliquer les techniques d'organisation et de gestion de planning

Sécurité
Veiller aux contrôles d'entretien périodique du véhicule mis à sa disposition
Respecter les règlements et les consignes de sécurité
Porter les EPI dans le respect des consignes de sécurité données par la Direction

Qualité Sécurité Environnement et Energie
Appliquer les procédures du Système Qualité Sécurité

Environnement et Energie
S'assurer de limiter les consommations énergétiques en contrôlant ses usages
Respecter les consignes de tri des déchets
Veiller au respect de l'Environnement au quotidien
S'informer sur les communications de l'Entreprise concernant les thèmes environnement, qualité et énergie

Horaires : 8H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Analyser les résultats des ventes - Exigé
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 35000,00 Euros à 40000,00 Euros sur 12 mois