Technico commercial -Engins BTP (H/F)

Développement des activités de Service Après-Vente au sein du Groupe Guyane Matériel via le suivi et le management des équipes
Applique la politique commerciale définie par le Comité de Direction et veille au respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui sont fixés.
Il assure les démarches commerciales et développe les relations commerciales avec les clients de l'entreprise.
Il développe la prospection de nouveaux clients sur toute sa zone géographique.
Véritable « ambassadeur » de la société, il défend son image et ses intérêts. Il est aussi en veille permanente des informations concurrentielles de terrain qu'il remonte vers son encadrement.
Créer et disposer d'un portefeuille clients.
Analyser les besoins et les attentes des clients et doit être en mesure de les conseiller afin de vendre les services et produits les mieux adaptés.
Traiter, saisir et suivre les commandes clients.
Recherche de nouvelle clientèle
Fidélisation de la clientèle
Conseil technique du projet
Formation client sur le produit
Gestion des stocks des gammes
Recherche de nouveaux produits
Gestion des moyens de communication en collaboration avec
Analyse du marché et communication intensive avec les constructeurs.
Gestion des appels d'offre de son secteur.
Informer les clients des actions commerciales et promotionnelles en cours.
Participer et suivre les animations en point de vente, portes ouvertes et salons.

***Vous serez chargé(e) de la commercialisation d'engins de marques AMMANN, HITACHI...., etc. Vous devez de ce fait avoir une bonne maitrise et une bonne connaissance des engins BTP (pelle, remorque, charriot élévateur..).***

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Techniques commerciales - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Établir un devis - Exigé
• Analyser une réponse à un appel d'offres - Souhaité
• Analyser les résultats des ventes - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Exigé
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Exigé
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Utiliser les outils bureautiques - Souhaité
• Connaissances des engins du BTP - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération négociable selon profil