Senior Business Development Manager (H/F)

A propos de HiPay

Nous sommes un prestataire de paiement international traitant plus de 2 mds ? chaque année dans 150 pays et avec 220 méthodes de paiement. En exploitant la puissance des données de paiement, nous aidons nos marchands dans le développement de leur activité en leur donnant une vision à 360° de leurs clients.

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NOTRE MÉTIER

Paiement augmenté - résultats augmentés pour les commerçants exigeants

Derrière chaque transaction se cache une opportunité de croissance. En tant que partenaire de paiement global, nous tirons le meilleur parti des données pour fournir une solution réactive qui répond parfaitement aux besoins de nos marchands.

Notre mission ? Propulser la croissance de nos marchands, quel que soit leur canal de vente.
Comment ? En boostant les ventes tout en protégeant nos clients contre la fraude et en leur donnant accès à des insights exploitables pour améliorer la conversion, les revenus et la fidélité à long terme.
Avec quels moyens ? Nous développons des technologies de pointe, intégrées dans une solution unique et réactive, capable de s'adapter aux besoins de tout marchand européen.

Des centaines d'entreprises, des marchands aux marketplaces comme VeePee, OVH, Nocibé, Promod ou Pizza Hut, nous font déjà confiance pour construire ensemble la meilleure expérience de paiement.

NOTRE IDENTITÉ
Résolument digitale et innovante. HiPay se définit à travers un collectif débordant d'énergie, où les mots "inventivité", "responsabilité", ou encore "solidarité" prennent tout leur sens.

CE QUE NOUS PROPOSONS
Évoluer dans un univers technique, innovant et stimulant
Un processus d'onboarding aux petits oignons pour un démarrage réussi
Des challenges à relever et un collectif humain à venir renforcer
La possibilité de faire du télétravail (partiel, nous croyons aux vertus du contact humain et des échanges en présentiel)
Du café à volonté, des fruits tout au long de la semaine
Une carte restaurant Swile (dont 60% pris en charge par HiPay)

TON FUTUR JOB

Le pôle Business Development Françe se consacre à développer l'activité commerciale sur le territoire national.

Tu viendras compléter cette équipe à l'énergie inépuisable dont le rôle est d'étoffer le portefeuille clients de HiPay et de contribuer à démocratiser la marque sur le marché des prestataires de paiement.

Dans ce contexte, tes missions sont les suivantes :
- Assurer la prospection et la mise en place d'une stratégie Outbound afin de développer la partie Enterprise;
- Commercialiser l'ensemble des produits monétiques auprès des prospects;
- Identifier les interlocuteurs clés au sein des sociétés cibles;
- Effectuer un reporting hebdomadaire;
- Assurer une veille marché régulière afin de détecter de nouvelles opportunités;
- Gérer l'ensemble du cycle de vente complexe et la commercialisation des produits auprès de C-Level
- Gérer les Appels d'Offres en coordination avec l'équipe Solutions Consulting;
- Assurer le suivi du bon déroulement de l'onboarding marchands auprès des équipes en ayant la charge;
- Respecter les process administratifs et d'intégration des nouveaux clients.

CE JOB EST FAIT POUR TOI SI
- Tu as une excellente connaissance de l'univers du paiement et de ses acteurs
- Tu maîtrises toutes les étapes d'un cycle de vente complexe
- Curieux-se, tu as une appétence naturelle pour la "Tech"
- Pugnace, tu es à l'aise en négociation
- Tu es autonome, organisé-e et as un esprit data driven
- Ton aisance relationnelle est évidente
- Ton niveau d'anglais est bon

DEROULEMENT DU PROCESSUS
1) 1er échange téléphonique avec Jessica, Talent Manager (environ 15')
2) Entretien avec Jérémy (Head of Business Development France) et Jessica (environ 1h)
3) Business Case et restitution
3) Dernier échange avec David, COO (1h)

Horaires : 37H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Langues

Anglais - Souhait?
Rémunération salaire fixe + commissions