Senior Business Developer - Retail (PARIS) H/F

ACCENTA est une scale-up de la Greentech française qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments: Nos solutions innovantes associent de manière nouvelle et unique géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments. 


Nous sommes aujourd’hui plus de cent vingt collaborateurs (Boulogne, Vincennes, Lille, Lyon, Bordeaux). Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021 et sommes dans le Tech500 de 2022. Actuellement, nous bouclons une levée de fonds importante (série B) pour soutenir notre développement en France et dans quelques pays européens proches. 

Au-delà des 3 co-fondateurs, nos investisseurs historiques sont des fonds reconnus sur la place française: Serena Capital et EREN Groupe. Nos brevets et notre phase d’incubation sont également issus des plus grandes institutions françaises (BRGM, Ecole des Mines, Ecole Polytechnique). 

Pourquoi rejoindre Accenta aujourd’hui ?

La raison d’être d’ACCENTA, c’est la conviction que la transition énergétique est une nécessité (le “combat du siècle”) et que la technologie doit être au service de la performance énergétique dans le secteur du bâtiment. Celui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France - Dont la moitié uniquement pour les usages CVC (climatisation chauffage ventilation). Grâce à nos solutions, nous savons réduire la consommation d’énergie des bâtiments de 80% et réduire l’empreinte carbone de 95%. Ces convictions sont profondément ancrées dans notre ADN. 

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique, vous êtes motivé(e) par une entreprise qui a l’impact et vous souhaitez vous-même en avoir au quotidien, vous êtes attiré(e) par l'univers dynamique des startups… N’hésitez plus… Rejoignez-nous!
 
Pourquoi ce job a du potentiel ?
Vous arrivez à un moment clé d’accélération de notre développement, dans un contexte général par ailleurs extrêmement porteur : prix de l’énergie, évolutions réglementaires, prise de conscience des opinions publiques, mobilisation forcée ou sincère des propriétaires immobiliers pour décarboner leurs parcs d’actifs…
Ceci nous amène à renforcer notre organisation, créer des postes clés, et développer de nouvelles expertises. Ainsi, notre département Sales se structure et cette création de poste symbolise cette ambition de devenir un pôle d’excellence

Ce poste s’inscrit, pleinement, dans notre projet d’entreprise avec un double enjeu :
- Développer et faire croître des relations commerciales fortes au sein de grands comptes de la Grande distribution
- Gagner de nouveaux marchés par le déploiement des technologies Accenta


Quelles seront vos missions ?
* Développer le portefeuille clients au sein des Property Manager de la grande distribution (Foncières spécialisées, Marques de la grande Distribution)
* Etablir une stratégie d'approche grands-comptes,
* Environner les acteurs du projet (BE, AMO, Constructeurs, ...) pour augmenter le taux de réussite
* Identifier les projets de rénovation énergétique ou contructions neuves,
* Chiffrer le potentiel énergétique des actifs immobiliers identifiés,
* Présenter les solutions technico-économiques ad-hoc,
* Proposer une solution clé en main incluant (études, travaux, exploitation, financement),
* Établir un business plan d'un projet financé
* Atteindre un ratio de 8 à 10 rendez-vous commerciaux/mois,
* Faire l'interface entre les différents services pour faire des remontées terrain pertinentes.


À quoi va ressembler votre environnement de travail ?
Vous rejoindrez l’équipe de Manon, qui sera votre N+1 et de Jean-Philippe, Directeur Commercial d'Accenta, votre N+2.
Pour favoriser votre épanouissement tant professionnel que personnel, nous misons sur un management collaboratif avec une répartition des responsabilités.
 
Pour que ça matche, quel profil devez-vous avoir ?
Pour mener à bien vos tâches quotidiennes, un niveau BAC+5 dans le domaine du commerce ou école d'ingénieurs est à privilégier.
Idéalement, une expérience de 07 ans minimum dans le secteur de la grande distribution, du facility management ou de l'efficacité énergétique ainsi qu'une connaissance de la vente dans un contexte multi interlocuteurs (top management, directeur de sites, FM...) permettraient d'appréhender vos fonctions dans les meilleures conditions.

Le process de recrutement
* Premier échange avec Etienne (Talent Acquisition)
* Interview (visio ou présentiel) avec Manon
* Rencontre (visio ou présentiel) avec Jean-Philippe

Le bonus
Au-delà de notre croissance, nos futurs développements (acquisitions, partenariats industriels, développement international…) offriront des opportunités professionnelles avec un élargissement des responsabilités associées au poste et/ou par des possibilités d’évolution interne.