Senior Business Developer - Industrie (LYON) H/F

ACCENTA est une scale-up de la Greentech française qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments: Nos solutions innovantes associent de manière nouvelle et unique géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments. 


Nous sommes aujourd’hui plus de cent vingt collaborateurs (Boulogne, Vincennes, Lille, Lyon, Bordeaux). Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021 et sommes dans le Tech500 de 2022. Actuellement, nous bouclons une levée de fonds importante (série B) pour soutenir notre développement en France et dans quelques pays européens proches. 

Au-delà des 3 co-fondateurs, nos investisseurs historiques sont des fonds reconnus sur la place française: Serena Capital et EREN Groupe. Nos brevets et notre phase d’incubation sont également issus des plus grandes institutions françaises (BRGM, Ecole des Mines, Ecole Polytechnique). 

Pourquoi rejoindre Accenta aujourd’hui ?

La raison d’être d’ACCENTA, c’est la conviction que la transition énergétique est une nécessité (le “combat du siècle”) et que la technologie doit être au service de la performance énergétique dans le secteur du bâtiment. Celui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France - Dont la moitié uniquement pour les usages CVC (climatisation chauffage ventilation). Grâce à nos solutions, nous savons réduire la consommation d’énergie des bâtiments de 80% et réduire l’empreinte carbone de 95%. Ces convictions sont profondément ancrées dans notre ADN. 

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique, vous êtes motivé(e) par une entreprise qui a l’impact et vous souhaitez vous-même en avoir au quotidien, vous êtes attiré(e) par l'univers dynamique des startups… N’hésitez plus… Rejoignez-nous!
 
Notre rôle est de mettre à profit la technologie au service des économies d’énergies et de la réduction des émissions de CO2 des bâtiments. Cette conviction est profondément ancrée dans notre ADN.
 
Ce poste s’inscrit, pleinement, dans notre projet d’entreprise avec un double enjeu :
* assurer le développement commercial par la prospection de nouveaux comptes.
* monter des offres commerciales pluridisciplinaires (technique, juridique et financier) intégrant les différentes composantes de l’offre Accenta (ingénierie énergétique, travaux, services de pilotage des installations avec engagement de performance, financement)

Quelles seront vos missions ?
 
Pour atteindre nos objectifs ambitieux, nous vous confierons les missions suivantes :
* Rédiger des offres technico-commerciales détaillées pour le traçage de la consommation d’énergie, l’optimisation de la consommation et la mise en place de systèmes énergétiques décarbonés.
* Porter le montage des offres complexes en coordination avec l’ensemble des départements de la société dans un processus de vente établi.
* Argumenter et négocier les offres remises aux clients dans le respect des objectifs de marge de la société.
* Présenter les offres par le Chef de Marché avant validation par le Comité de Revue des Offres.
* Prospecter de nouveaux comptes.
* Analyser des cibles commerciales prioritaires en industrie, santé et enseignement supérieur avec l'appui du Chef de Marché.
* Préparer et mettre en oeuvre son plan de développement commercial dans le respect de la stratégie de croissance de la société.
* Participer aux événements commerciaux.

 
Pour mener à bien vos tâches quotidiennes, un niveau d'étude BAC+5 dans le domaine scientifique ou école d'ingénieurs dans domaine de l'Environnement, de l'Energie est à privilégier.
 
Idéalement, une expérience de 10 ans minimum en qualité d'ingénieur commercial ainsi qu'une connaissance approfondie du domaine Environnement/Énergie en milieu industriel permettraient d'appréhender vos fonctions dans les meilleures conditions.

Le process de recrutement
* Premier échange (en visio) avec Yann, le Head of Talent (45mn-1h), ou le recruteur du cabinet qui accompagne Accenta sur cette recherche
* Entretien avec Thierry Foussereau, Sales Development Manager, le manager qui recrute dans son équipe (en visio ou en présentiel, selon votre disponibilité)
* Echange avec Jean-Philippe Besse, Chief Business Development Officer, en charge de toutes les équipes commerciales et marketing

Le bonus

Vous arrivez à un moment clé d’accélération de notre développement, dans un contexte général par ailleurs extrêmement porteur: Prix de l’énergie, évolutions réglementaires, prise de conscience des opinions publiques, mobilisation forcée ou sincère des propriétaires immobiliers pour décarboner leurs parcs d’actifs… Ceci nous amène à renforcer notre organisation, créer des postes clés, et à développer de nouvelles expertises.

Au-delà de notre croissance, nos futurs développements (acquisitions, partenariats industriels, développement international…) offriront des opportunités professionnelles - Dans l’élargissement des responsabilités associées au poste et/ou par des possibilités d’évolution interne.