Sales Development Representative H/F

A propos d’UMI ?

Start-up en pleine expansion ayant récemment levé 5 millions d’euros, UMI est née de la volonté de rassembler des passionnés d’innovation. Ensemble, nous souhaitons laisser une empreinte sur le monde de demain et donner l’opportunité à chacun d’en faire autant.
Notre mindset : Guiding innovation to success ! ? https://www.umi.us/fr/notre-mission/

? Nous sommes convaincus que des interactions continues entre un projet et son marché sont nécessaires pour innover avec succès. Nous avons donc créé un outil permettant aux porteurs de projets de récolter des feedbacks ciblés partout dans le monde, ainsi qu'une communauté ouverte à ceux qui souhaitent découvrir et aider ces idées innovantes. Ensemble, nous construisons des ponts entre pays, métiers et expériences pour guider les innovations qui répondent aux problèmes d’aujourd’hui !
Pour en savoir plus sur nous : https://www.umi.us/fr/

Notre mission : Augmenter le taux de succès des projets d’innovation portés par nos clients en les faisant converger vers les attentes marchés à chaque étape clé.
Nos clients : Les métiers qui pilotent l’Innovation dans les Groupes : direction Innovation, direction R&D, direction du Marketing Stratégique. Nous travaillons avec des groupes comme Schneider Electric, Orange, Saint Gobain, Air Liquide, BNP Paribas, Michelin, etc.
Notre progression : Pour la 2ème année consécutive, nous avons terminé 2021 avec 80% de croissance.
Pourquoi nous rejoindre ? Pour participer au développement d’une startup ambitieuse en pleine croissance et au déploiement d’une solution unique au monde…
… et pour contribuer à l’émergence de projets qui façonneront le monde demain !

Exemples de projets accompagnés :
? Un écosystème de gestion de l’énergie intelligente qui permet de multiplier par 3 la durée de vie des batteries - Thalès
? Un projet de production d’hydrogène sur site qui permet une réduction de 20% d’émission de CO2 - Air Liquide
? Surveillance et prédiction des incendies de forêt par satellite - Airbus
 
Le poste

? En tant que Sales Development Representative (h/f), votre objectif est de générer des rendez-vous qualifiés auprès de clients et prospects Grands Comptes en France et à l’international.

Vos missions principales

?? Sous la responsabilité d'Aurélien, Directeur Commercial :

?? Vous prenez des rendez-vous qualifiés afin de générer des leads pour accélérer le déploiement dans les comptes déjà ouverts et ouvrir de nouveaux comptes.
?? Vous travaillez main dans la main avec les Key Account Managers pour accélérer le déploiement chez nos clients.
?? Vous identifiez et démarchez les bons décideurs (Directions Innovation, Marketing Stratégique et R&D) pour ouvrir de nouveaux comptes.
?? Vous participez aux salons et autres événements qui pourraient vous permettre d’entrer en contact avec vos prospects.
?? Vous contribuez à l’amélioration du processus d’acquisition pour rendre le processus commercial plus efficace.
 
Votre profil
* Vous justifiez d’une première expérience réussie (1/2 ans) en tant que Business Developer en prospection « from scratch ». Vous êtes à l’aise avec l’exercice du « cold calling » ;
* Doté.e d’une excellente culture du résultat, vous savez respecter vos engagements en termes de prises de rendez-vous ;
* Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeur Marketing, Directeur innovation, Directeur R&D, …) ;
* Vous maîtrisez l’ensemble des canaux de communication : téléphone, email, LinkedIn…
* Autonome et organisé.e, vous aimez également travailler en équipe ;
* L’échec ne vous fait pas peur. Vous avez une grande capacité à vous motiver, à oser, à faire preuve de constance et de ténacité ;
* Vous possédez un très bon niveau d’anglais qui vous permet de prendre des rendez-vous avec des interlocuteurs internationaux.


Processus de recrutement

1?? Un premier entretien RH avec Swann ;
2?? Un second entretien avec Aurélien, votre futur manager ;
3?? Et la dernière étape… un entretien avec Julien, le CEO d’UMI.

? Pour en savoir plus sur le poste ?

Les basiques :
* CDI statut cadre (forfait jour) ;
* Une mutuelle d’entreprise (of course) ;
* Prise en charge à 50% de tes frais de transport & politique de remboursement pour les transports durables (indemnité kilométrique pour les plus sportifs ??).

Les plus :
* Start-up labellisée PASS French Tech ;
* Organisation de travail flexible - télétravail libre ;
* 10 jours de RTT par an ;
* Commissions non plafonnées et payées mensuellement ;
* Une équipe jeune, bienveillante et soudée (pour de vrai - avis Glassdoor à l’appui : https://bit.ly/3NdFEPI) ;
* Une ambiance qui te donne envie de te lever le matin : petit-dej réguliers, midi jeux de société ou course à pied, afterworks…

? Localisation du poste : idéalement région parisienne