Sales & Business Development Manager / Responsable Commercial (H/F)

Akiolis, révélateur de valeur - Filiale d un groupe international positionné au c?ur du développement durable, nous produisons une large gamme de graisses et de protéines à partir de la biomasse animale. Nous collectons et valorisons ces matières organiques pour leur donner une nouvelle vie. Nous contribuons ainsi à répondre aux enjeux actuels : éviter le gaspillage, préserver les ressources naturelles et favoriser les énergies renouvelables.

Le Mans (72)
Déplacements fréquents - Périmètre Europe/International -

Nous recherchons aujourd'hui notre Sales & Business Development Manager. L'objectif est de renforcer l'équipe commerciale et d'y développer la polyvalence tant en termes de marchés que de fonction sur un positionnement mixte Gestion de Comptes / Développement Commercial.

Avec une expérience commerciale BtoB éprouvée dans le secteur des ingrédients, des matières premières ou des premix, vous souhaitez mettre votre goût pour le contact client, vos compétences de développement commercial, vos connaissances techniques et votre force de conviction au service de l'efficience d'un modèle d'économie circulaire et de l'optimisation de nos ressources ? Alors, rejoignez nos équipes engagées et animées par la même passion : révéler la valeur des matières organiques et travailler de manière responsable pour un meilleur quotidien !

Sous la responsabilité du Responsable de Pôle Vente Industrie, vous animez et développez le portefeuille clients sur un périmètre France, Europe et International pour nos différents marchés (Petfood, Aquafeed, Biocarburants, Bioénergie, Oléochimie ) dans une relation de proximité forte et de durabilité avec vos prospects/clients. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
- Promouvoir nos produits auprès des prospects et des comptes existants en interaction avec le technico-commercial et le Global Market Product Manager,
- Négocier, suivre les offres en cours, contractualiser en respectant les règles établies,
- Prospecter de nouveaux clients et de nouvelles zones géographiques,
- Créer, gérer des partenariats, fidéliser nos clients grâce à une présence terrain active,
- Participer à la stratégie court, moyen et long termes pour l'ensemble des clients,
- Participer et organiser les audits et visites Clients,
- Gérer les réclamations clients en collaboration avec l'animatrice Qualité,
- Analyser les offres de la concurrence,
- Participer à l'amélioration des process de l'équipe (contractualisation, CRM, analyse des marges )

De formation technique en Agri, Agro, Chimie , idéalement complétée par une spécialisation commerciale, vous disposez d'une expérience commerciale confirmée dans le secteur des ingrédients sur un périmètre international. Vous y avez développé de bonnes connaissances techniques, une réelle appétence terrain et un esprit entrepreneurial.
Vous avez pu y démontrer vos compétences relationnelles, de gestion de projet en transversal. Vous concevez le commercial comme un véritable partenaire proche de ses clients, curieux, à l'écoute de ses besoins, orienté résultats. Votre anglais est courant (C1). La maîtrise de l'Espagnol serait un plus. Vous êtes investi, curieux et positif comme nous !

Akiolis s'engage pour l'égalité des chances et l'insertion professionnelle. Nous recrutons nos futurs collaborateurs pour leurs compétences indépendamment de leur origine, âge, sexe, handicap, orientation sexuelle ou croyance religieuse.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels - Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle - Exigé

Langues

Anglais - Exig?
Espagnol - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Rémunération Fixe+Var+PI+voitu