RESPONSABLE TRADE MARKETING (H/F)

L'entreprise réalise sur les Antilles Guyane un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de champagnes, spiritueux, bières, boissons sans alcool, épicerie et produits d'hygiène et d'entretien.

MISSIONS
1/ Élaboration de la stratégie Trade Marketing
- Analyser le positionnement des offres en lien avec la stratégie commerciale et marketing : contribution au chiffre d'affaires, volume des ventes, part de voix
- Définir des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits...) et les communiquer tant en interne qu'en externe
- Élaborer un plan d'actions commerciales chiffré par catégorie et par client
- Gérer un budget annuel par gammes de produits et réseaux de distribution
- S'informer sur les évolutions du marché et les attentes de la clientèle
- Analyser la concurrence

2/ Animation de l'offre
- Définir les offres et veiller à leur parfaite exécution sur les plateformes de distribution : assortiment, fiche produit, e-merchandising
- Assurer la coordination d'une équipe multifonctionnelle (responsable des opérations, ADV, SAV, contrôle de gestion...) en vue de la valorisation de l'offre
- Collaborer avec les partenaires clients (compte-clés, acheteurs, e-merchandiseurs ) pour animer l'offre : analyse des indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, rentabilité, trafic, taux de conversion ), identification des opportunités de développement, recommandation d'actions
- Concevoir la mise en place d'évènements commerciaux participant à la stratégie de valorisation de l'offre produits et veiller à leur exécution parfaite

3/ Analyse des performances
- Effectuer le suivi de la performance commerciale (chiffre d'affaires, prix, marge, taux de conversion ) et en communiquer les résultats en interne
- Effectuer un reporting mensuel de l'activité auprès de sa hiérarchie et des partenaires clés
- Proposer continuellement des optimisations afin d'améliorer le chiffre d'affaires et la rentabilité

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance - Souhaité
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles - Souhaité
• Élaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication - Souhaité
• Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 40000,00 Euros à 50000,00 Euros sur 12 mois