Responsable technico-commercial / technico-commerciale

Nous recherchons une personne dynamique et polyvalente pour intégrer notre équipe. Rattaché à la Direction vous gérez et développez votre portefeuille client, en assurant une satisfaction clients maximal.
Vous intervenez sur le secteur régional
Responsabilités:
Développer un portefeuille de clients via la prospection terrain,
Identifier et qualifier l'ensemble des professionnels de votre secteur
Vendre et valoriser nos produits (béton prêt à l'emploi, granulats décoratifs, carrière, piquets de bois, composteurs )
Etablir et maintenir une proximité et un climat de confiance avec nos clients
Mettre en place des actions marketing de fidélisation de son portefeuille clients,
Présenter les offres techniques aux clients et conclure la vente,
Conseiller vos clients et leur apporter une solution sur mesure
Créer ses plans de tournées et proposer des actions commerciales,
Relancer les clients sur les offres techniques,
Proposer des dispositifs et solutions adaptés et innovants,
Négocier dans le respect de la politique et de la procédure commerciale,
Assurer le suivi de chaque action (relance des devis, interface, compte rendu de visite, etc.),
Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l'activité,
Être garant de la marge et de son chiffre d'affaires.
Faire le reporting dans le CRM et des résumés d'activité réguliers
Compétences et qualités requises :
Grande autonomie ainsi que de solides qualités organisationnelles
Connaissance indispensable des techniques de vente
Forte patience et persévérance lors des négociations pour atteindre son objectif
Goût prononcé pour le contact humain et l'échange
Dynamisme, motivation et forte implication dans le développement des activités
Profil :
Issu d'une formation commerciale, vous avez une expérience de 2 ans minimum en tant que Technico-commercial
Une expérience dans le domaine du BTP serait un plus
Reconnu pour votre force de persuasion, votre ténacité, votre organisation et votre aisance relationnelle.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Exigé
• Négocier un contrat - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Selon profil et compétences