Responsable Programme aerospatial et défense - H/F

DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial.


Notre client est leader européen et acteur de rang mondial du domaine spatial et défense. Il développe des sous-systèmes critiques à destination des lanceurs spatiaux, satellites avions et missiles.
Dans le cadre de sa croissance, notre client recherche un responsable programme ayant une forte appétence pour la relation commerciale.
 
Intégré au sein d’une équipe comprenant 6 Responsables Commerce et Programme, votre mission est de gérer les programmes de développement de systèmes et de développer le business
Plus précisément, vos missions sont les suivantes :
* Assurer une veille active auprès des clients existants pour identification de leurs nouveaux besoins.
* Prospecter de nouveaux clients / marchés.
* Capter et négocier le besoin du Client.
* Challenger d’un point de vue économico-calendaire les solutions techniques et logiques proposées par l’équipe projet.
* Établir et négocier les propositions techniques et commerciales et les réponses aux appels d’offres en accord avec la stratégie, en sollicitant les différentes directions concernées
* Négocier et rédiger les contrats avec les Clients.
* Assurer ou déléguer si besoin et dans un périmètre bien défini, aux Chefs de Projets et/ou Ingénieurs d’Études les relations techniques avec les clients et les coopérants pour les programmes dont il a la charge.
* Organiser et conduire les revues/jalons avec les clients.
* Décliner en interne les objectifs Qualité/Coûts/Délais auprès du ou des Chefs de Projets et des fonctions support au programme.
* Atteindre les objectifs de rentabilité de l’affaire par un pilotage régulier avec l’appui du contrôle de gestion et du ou des Chefs de projets.
* S’assurer de la cohérence de la logique de développement, du planning et des coûts avec les engagements de la société.
* Analyser les dérives qui lui sont remontées et, en cas d’impact sur les engagements de la société, définir les mesures à mettre en place pour réduire ou supprimer les écarts constatés en lien avec la direction technique.
* Proposer au client les adaptations contractuelles ou autres nécessaires pour respecter les objectifs du programme (qualité, coûts, délais, contrat).
* Représenter la Direction des Programmes, en interne et externe société sur ses programmes de développement et série.
* Assurer un reporting régulier au Directeur des Programmes (bilans techniques, qualité et financier).
* S’assurer de la cohérence entre d’une part les risques et opportunités (financiers, techniques, délais, qualité, juridique et réglementaire) et les actions associées, et d’autre part, leurs impacts sur les engagements de la société.
* Approuver les documents et livrables - Appliquer les obligations institutionnelles (demandes d’autorisations gouvernementales...)
* Obtenir les autorisations d’exportation et les classements des produits nécessaires à ses affaires.
* Faire saisir les commandes dans SAP et s’assurer de la facturation en s’appuyant sur l’Administration des Ventes.
* Proposer, en liaison avec la Direction Technique et la Direction Stratégie et Business Development, les actions de Propriété Intellectuelle.
* Coopérer étroitement avec la Direction Qualité et Achats pour l’élaboration des contrats avec les fournisseurs/prestataires, afin de leur transférer nos obligations au titre du contrat principal avec le client.
* Partager les bonnes pratiques et expériences acquises avec les autres programmes.

 
Vous êtes de formation Ingénieur mécanique ou équivalent avec une expérience souhaitée de minimum 5 ans environ sur un poste similaire (Approche projet /programme souhaitée – Commerce optionnel).

Connaissances et qualités recherchées
* Conduite de programmes techniques multi-projets
* Excellent relationnel notamment avec des équipes pluridisciplinaires
* Aisance rédactionnelle (en français et en anglais)
* Capacité à travailler en équipe
* Autonomie
* Rigueur
* Force de proposition
* Capacité à respecter les délais
* Capacité de mener des négociations commerciales

Langues :
Anglais lu, parlé, écrit indispensable

Type de contrat
CDI
Salaire : 60K€ à 70K€ brut annuel