Responsable Grands comptes Secteur formation en assurance (H/F)

À propos de Ifpass Groupe
Le GROUPE IFPASS est l'institut de référence de la formation, de l'emploi et des services dans les secteurs Assurance, Banque et Finance ; proposant l'offre la plus large du marché.
Le Groupe Ifpass accueille plus de 24 000 apprenants chaque année et propose une offre complète, innovante et modulable composée de formations diplômantes de niveau Bac à Bac+5, de certificats, de formations qualifiantes en adéquation avec les besoins des entreprises d'assurance et de leurs salariés, ainsi que des services de recrutement et d'accompagnement de carrières.

Le poste
L'Ifpass recrute pour son siège un(e) Responsable Grands Comptes (H/F)

Fonction : Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing, vous développez et fidélisez le portefeuille des clients stratégiques qui vous sont attribués.

Vos missions : Interlocuteur(trice) unique de vos clients au sein de l'entreprise, vous intervenez à toutes les étapes de la relation client. Vous êtes garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires de votre portefeuille clients.

A ce titre, vous assurez la promotion de l'ensemble de l'offre IFPASS (formations alternance, inter, intra, prestations Cabinet de recrutement ). Vous détectez et analysez les besoins clients. Vous les conseillez en matière de dispositifs, contenus et financement de formation. Vous adaptez l'offre commerciale aux besoins exprimés et élaborez les propositions commerciales.
Vous assurez le suivi des clients par des visites sur le terrain et/ou à distance. Vous identifiez les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
Vous détectez les appels d'offres et pilotez les cellules de réponse à AO. Vous élaborez, en relation avec les équipes internes, la proposition en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client. Enfin, vous assurez les soutenances.
En phase de déploiement, vous prenez en charge le suivi du projet. Vous prévoyez les ressources et coordonnez le projet. Vous contrôlez la conformité de la prestation. Vous évaluez et cherchez à renforcer la satisfaction du client.
Vous réalisez un suivi de vos comptes et un reporting rigoureux (GRC) qui vous permettent ainsi de maintenir une excellente connaissance de vos clients et de leur fournir un accompagnement de qualité.

Profil recherché
De formation supérieure dans le domaine commercial ou assurance, vous avez acquis une expérience significative de la vente en B to B auprès d'une clientèle grands comptes dans le secteur de la formation et/ou de l'assurance.
Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous êtes animé(e) par le goût du challenge. Volontaire et autonome, vous faites preuve de qualités relationnelles et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux. Vous savez fonctionner en réseau et créer des relations durables.
Vos capacités de négociation et votre sens du service client sont des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.

Ce que nous vous proposons :
CDI - Statut cadre au forfait
Salaire selon profil : à partir de 47K? + variable
Lieu & Date : Puteaux à 2 minutes à pied de la gare, à pourvoir ASAP
2 à 3 jours de télétravail / semaine
Plus de 8 semaines de congés payés / RTT + environ 2 semaines de jours fériés / chômés
Des tickets restaurant pris en charge à 60%
Le Pass Navigo pris en charge à 60%
Un Compte Epargne Temps
Un CSE (chèque cadeaux, chèques vacances chaque année, autres avantages )

Horaires : 38H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 47000,00 Euros sur 12 mois