Responsable Grands Comptes (H/F)

Créée au début des années 1990, ALPES BISCUITS conçoit, fabrique et distribue des biscuits 100% BIO sous sa marque principale BIO SOLEIL (http://www.biosoleil.com).

Société familiale, ALPES BISCUITS connait un fort développement lié à son savoir-faire unique et à la qualité de ses produits 100% fabriqués dans ses 2 ateliers en Rhône-Alpes.
L'entreprise a récemment intégré le Groupe COMPAGNIE LEA NATURE, dont la raison d'être est de proposer des produits sains, naturels et biologiques respectueux de la santé de l'Homme et de la nature.

Composée de 25 salariés et représentant en 2022 un CA de 6,6 M?, ALPES BISCUITS recrute son futur Responsable Grands Comptes H/F.


Descriptif du poste :

En tant que Responsable Grands Comptes pour une entreprise alimentaire de biscuits biologiques en Rhône-Alpes, vous serez responsable de l'activité commerciale de l'entreprise pour tous les circuits de distribution. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Général et les autres départements de l'entreprise pour assurer une croissance continue des ventes et de la rentabilité.

Vous aurez ainsi pour missions :
- Développer des plans de vente pour chaque circuit de distribution, y compris les grandes surfaces alimentaires, les magasins spécialisés, les distributeurs, les grossistes, la restauration, l'export.

- Gérer et développer les relations avec les clients existants, ainsi que prospecter de nouveaux clients et partenaires commerciaux.

- Identifier les opportunités de croissance et de développement de l'entreprise dans chaque circuit de distribution.

- Gérer les budgets de vente et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge bénéficiaire.

- Surveiller et analyser les tendances du marché et les performances de vente pour identifier les opportunités et les défis.

- Participer aux négociations avec les clients et partenaires commerciaux importants.

- Manager l'Administration des Ventes.

- Assurer un suivi régulier des performances de vente et de la satisfaction client pour améliorer continuellement les activités de vente.


Salaire : 60 000 EUR - 70 000 EUR brut annuel (fixe + variable) - à négocier selon profil


Profil recherché :

De formation supérieure bac+2/bac+5 (commerciale, marketing ou autre discipline pertinente), vous bénéficiez d'une expérience de 3 ans minimum dans des fonctions commerciales et de négociations, idéalement dans l'industrie alimentaire ou la grande consommation.

Vous disposez d'excellentes compétences en négociation et en relation client et avez des connaissances comptables, financières et logistiques.
Vous avez une bonne connaissance du marché de la vente de biscuits et/ou de l'industrie alimentaire en général, ainsi qu'une bonne compréhension des tendances du marché et des comportements des consommateurs.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler de manière autonome et savez gérer plusieurs projets simultanément.
Vous maitrisez l'outil bureautique, l'anglais, et êtes disponible pour voyager régulièrement en France ou à l'étranger pour rencontrer les clients et les partenaires commerciaux.
Si votre tempérament tenace et votre goût pour le challenge vous incitent à relever des défis, n'hésitez pas à nous écrire pour participer à l'aventure et rejoindre notre équipe !

Horaires : 40H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?

Compétences

• négociation avec les centrales d'achat - Exigé

Langues

Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 60000,00 Euros à 70000,00 Euros sur 12 mois