Responsable Grands Comptes (h/f)

Votre mission

1- Gestion et développement des Grands Comptes Hôtellerie, Restauration, et autres lieux d’accueil du public en portefeuille

• Suivi et développement des partenariats en portefeuille sous contrats France : visite des différents interlocuteurs (Achats, Marketing, Technique, Commercial), mise en place d’un plan d’animation et de développement du CA auprès des adhérents (newsletter, évènements, salons Centrales), mise en place d’actions terrain pour la force de vente.
• Déploiement de ces comptes à l’international, soit en direct, soit en lien avec les équipes commerciales en charge des zones export, pour développer le CA de ces comptes à l’international.

• Elaboration des offres commerciales. Être garant de la cohérence technique, financière, opérationnelle et contractuelle des offres proposées aux clients
• Suivi des dossiers de la prise de commande à la livraison en coordination avec tous les services supports concernés

• Définition du plan de prospection sur les cibles intéressantes, constitution de la base de données avec les contacts qualifiés, veille, prise de rendez-vous et développement commercial

• Support, formation et accompagnement en transverse des Référents et Conseillers projets sur le terrain, des salariés showrooms et des équipes internationales pour optimiser la connaissance des comptes et assurer un développement sain et pérenne du CA Grands Comptes (points mensuels, prise de parole aux réunions, MAJ et développement des outils à mettre à leur disposition…)
• Mise en place d’indicateurs et Reporting pour suivre le développement de cette activité. Reporting à pour adapter régulièrement pour mener à bien les plans d’actions par Comptes.

De formation commerciale/marketing type Ecole de Commerce, vous possédez une expérience professionnelle d’au moins 3 ans sur un poste de vente auprès de clients Grands Comptes hôteliers et restaurateurs, idéalement dans le secteur de l’aménagement ou de la décoration.


Pour vous épanouir dans ce poste, vous devez aimer le terrain et la négociation commerciale, être à l’aise à l’écrit comme à l’oral et savoir travailler en mode projets. Vous êtes autonome, avez le sens de l’initiative et des qualités organisationnelles.


Vous aimez relever les challenges, développer les ventes et le client est au cœur de vos préoccupations.


L’anglais est requis pour ce poste, et idéalement d’autres langues étrangères pour nous permettre d’étendre notre stratégie de développement Grands Comptes à l’international.

Avantages et conditions :
Poste itinérant avec 1 à 2 jours au bureau
Package outils commerciaux et possibilité voiture de fonction selon lieu de résidence
Salaire selon expérience Fixe + Variable + Accord intéressement et participation intéressants
Déplacements réguliers à prévoir sur le territoire national et ponctuellement à l’étranger.
Programme de formation régulier

Premier réseau d'agences d'emploi en France, Adecco a développé un savoir-faire unique de proximité et met toutes ses compétences à votre service.
Nos équipes sont présentes sur tout le territoire, avec plus de 900 agences. Quel que soit le contrat que vous cherchez : CDI, CDD, Intérim, CDI Intérimaire, CDI Apprenant ou alternance, nos experts travaillent chaque jour, pour vous guider vers ce qui vous correspond. Dès maintenant, devenez acteur de votre vie !