Responsable du développement commercial

association intermédiaire qui propose un accompagnement vers un emploi en mettant les personnes en situation de travail, dans différents secteurs d'activités.

Vous avez le souhait d'apporter votre contribution au développement d'une entité de l'économie sociale et solidaire, composé d'une association intermédiaire et deux entreprises d'insertion qui ?uvrent pour l'emploi durable ? Le groupe RCM (Réseau Coup de Main) acteur majeur de l'insertion par l'activité économique dans le département de l'Oise, par la mise à disposition de personnel (MAD) et l'accompagnement de personnes en transition professionnelle, recrute son nouveau responsable de développement et de réseaux.
Votre mission ? Rattaché à la direction générale, vous êtes responsable du développement économique, commercial, du réseau de partenaires, vous participez à la communication et au sourcing des salariés en insertion.

1/ Ingénierie de l'activité économique
- Responsable de la création et de l'animation d'un plan de développement stratégique des activités en lien avec les pôles professionnels de RCM et les différentes structures du groupe
- Fidéliser les partenaires existants et prospecter de nouveaux partenariats pour plus de mixité clients
- Mesurer les impacts selon les objectifs à atteindre
- Convaincre les chefs d'entreprise du territoire par la détection, la mobilisation et l'animation de communautés d'acteurs économiques et la mise en place d'outils : cartographie, sourcing qualifié, meet up
- Lobbying auprès des élus
- Anticiper les mutations économiques afin de proposer de nouveaux métiers émergeants ou en devenir
- Proposer des grilles tarifaires en lien avec les stratégies et en cohérence avec les différents marchés
- Veille des besoins RH, des secteurs économiques et des collectivités, afin de proposer de nouvelles activités de MAD.

2/ Développement commercial B to B
Vous êtes acteur majeur du développement des heures de remplacement et contrats de RCM, PACT'EMPLOI et RCMS par la mise en place des outils de commercialisation nécessaires afin de diversifier les activités et les partenaires
- Identifier et prospecter les collectivités, les associations et les entreprises, les bailleurs sociaux, les particuliers
- Reporting d'activités et suivis des entretiens clients sur le logiciel métier
- Pour assurer le développement de la typologie clients/partenaires, vous prospectez et répondez à des appels d'offre et clauses d'insertion
- S'assurer de la satisfaction et de la fidélisation des partenaires employeurs en collaboration avec les équipes RCM
- Accompagner les encadrants techniques dans la démarche globale de développement commercial
- Contribuer au redimensionnement des ressources économiques et de la marge opérationnelle des activités
- Recherche de partenaires en lien avec le plan de formation réalisé par RCM.

3/ Développement réseaux et communication
- Affirmer les valeurs et l'objet social de RCM, les diffuser, les expliciter
- Médiation avec les entreprises, collectivités, bailleurs, associations, particuliers et les équipes professionnelles de RCM
- Sensibilisation à la Responsabilité Sociale des Entreprise
- Contribuer à l'attractivité du secteur de l'IAE et du groupe RCM
- Travailler en autonomie et en équipe avec l'ensemble des acteurs en interne et en externe et le chargé de communication, réalisation d'un SI de partage d'informations sur les - clients/partenaires
- Effectuer des mises en forme d'offres ou de présentations commerciales à l'aide d'outils bureautiques
- Valoriser la qualité de l'accompagnement vers l'emploi durable auprès des personnes à la recherche d'un emploi et des partenaires employeurs

Conditions de travail :
Avantages : modularité du temps de travail, CP + 3 jours et récupérations, avantages CSE, ticket restaurant, véhicules à disposition, outils digitaux (smartphone, PC)
Salaire en fonction de l'expérience : 31 000 à 34 000 euros annuels dont part variable 4000? sur objectifs : 4 000 euro/an
Poste basé à Montataire, secteur Sud/Oise
Temps plein

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Concevoir des supports de suivi et de gestion - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Concevoir et gérer un projet - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Variable qualité/