Responsable Développement Commercial - Transport Multimodal (H/F)

Notre client est un groupe logistique de dimension internationale - loueur majeur de matériels de transports en Europe. Nous recrutons pour lui.

Notre client est un transporteur routier reconnu, commissionnaire et spécialiste du transport intermodal.
Il s'est développé depuis plus de 15 ans autour des valeurs de dynamisme, fidélité, rigueur et engagement. Afin d'accompagner sa croissance, nous recherchons son/sa futur(e)


Responsable Développement Commercial France (H/F/N)


Rattaché(e) à la Direction Générale et au sein d'une équipe à taille humaine, vous participez au développement de l'entreprise en définissant la stratégie commerciale, en assurant le suivi des comptes clients existants et en développant le portefeuille clients.
Vous travaillez de façon transverse tant avec les équipes d'exploitation qu'avec la direction. Vos missions seront principalement situées en France.

Le poste


- Définition et suivi du plan d'action commercial

- Analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et relayer les informations stratégiques auprès de la direction.

- Développement et fidélisation d'un portefeuille

- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels dans les métiers du transport auprès de prospects ciblés et certains clients existants : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.

- Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.

- Fidéliser le portefeuille clients : assurer les visites d'entretien, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.

- Entretenir un réseau d'affaires au travers de contacts régionaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation.

- Participer aux salons professionnels dans le but d'augmenter la notoriété de l'entreprise et le développement de son chiffre d'affaires.


- Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d'optimisation.

- Vous êtes situé(e) en région PACA ou en OCCITANIE (EST).
- Vous serez amené(e) à vous déplacer sur un axe SUD-NORD


- Votre profil

- Issu(e) d'une formation commerciale, vous bénéficiez d'une expérience de 3 à 5 ans en ventes B to B, idéalement dans les organisations globales intégrant le transport multimodal (rail-route). La logistique sera un plus
- Votre profil commercial est avant tout celui d'un chasseur
- Votre connaissance terrain vous permet d'accompagner la transformation digitale de l'entreprise
- Force de proposition et persuasif, vous savez convaincre vos interlocuteurs
- Rigueur, persévérance et autonomie sont des atouts essentiels pour atteindre vos objectifs
- Vous avez l'esprit d'équipe et vous aimez les challenges
- Doté(e) de bonnes qualités relationnelles et d'adaptation, vous êtes fédérateur et savez travailler avec des interlocuteurs à différents niveaux
- Proactif, vous savez prendre des initiatives pour atteindre vos objectifs


- Conditions :


- CDI statut cadre
- A votre intégration, vous serez accompagné(e) par le Directeur Commercial
- Vous bénéficiez d'une rémunération composée :

- D'un fixe (selon profil)
- D'un variable
- De l'intéressement collectif, de la participation et
- D'une convention de retraite supplémentaire (article 83)
- D'une voiture de fonction
- D'une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 45000,00 Euros à 70000,00 Euros sur 12 mois