Responsable développement commercial (H/F)

Transpharma International fait partie du groupe Walden, une entreprise familiale indépendante et un acteur majeur de la logistique et du transport en Europe. Walden est organisé autour de deux principaux piliers d'expertise : La Santé, en tant que leader européen sur l'ensemble de la chaîne logistique Healthcare & Pharma avec les sociétés Movianto, Eurotranspharma, et Transpharma International ; et le Transport Express, en tant qu'opérateur privé leader du transport B2B et B2C en France avec Ciblex et Relais Colis. Grâce à de nombreux investissements, Walden a développé sa propre branche numérique, Pharma Pilot, afin de mettre au point des solutions visant à accroître la sécurité et la qualité des processus de ses filiales.

Walden est présent dans 13 pays, compte plus de 6 000 collaborateurs et réalisera un chiffre d'affaires de 2,1 milliards d'euros en 2022.

La culture du Groupe Walden s'articule autour de 5 valeurs fondamentales : Qualité, Centricité client, Intégrité, Innovation et Joie.

Dans le cadre du développement de la société nous recherchons un Responsable développement commercial en CDI sur Roissy (95).

Objectif du poste :

Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de la gestion du fret par le biais d'une activité commerciale stratégique et tactique ciblée en ce qui concerne le fret routier, aérien et maritime. Vous avez pour mission de développer et de convertir les pistes de vente en opportunités réelles avec de nouveaux clients grâce à l'établissement de relations et à la sensibilisation à l'activité d'appel d'offres. Contribuer au développement de nouveaux produits et services ciblés sur les besoins des prospects et des clients.

Fonctions et responsabilités :

1. Promouvoir de manière proactive les services de Transpharma International sur le marché en organisant des réunions sur place avec des clients potentiels.

2. Organiser des réunions avec de nouveaux contacts/clients afin d'établir des relations et d'identifier des opportunités de vente.

3. Identifier les besoins des clients potentiels en les interrogeant et en recueillant des données.

4. Travailler en partenariat avec d'autres unités commerciales de Walden, si nécessaire, afin de fournir des solutions de transport locales et/ou intégrées.

5. Concevoir et fournir des propositions commerciales, des présentations et des documents de réponse aux appels d'offres efficaces.

6. Veiller à ce que toutes les parties internes concernées soient pleinement informées et coordonnées, si nécessaire, afin de remporter des marchés.

7. Utiliser et mettre à jour les informations relatives aux clients dans Salesforce.

8. Identifier les nouveaux services/innovations susceptibles d'offrir des opportunités de nouvelles affaires.

9. Développer une connaissance de l'industrie européenne des soins de santé, de ses acteurs clés, de ses moteurs et de ses influences, et créer un vaste réseau de relations.

10. Une connaissance approfondie et actualisée des marchés internationaux du fret sera importante pour garantir que des solutions compétitives sont proposées aux clients.

11. Autres tâches susceptibles d'être requises par l'entreprise de temps à autre.

Qualifications :

- Niveau Master 1 ou 1 en Commerce, Ingénieur d'affaire ou autre formation similaire

- Diplôme professionnel en transport et/ou logistique ou expérience professionnelle comparable.

- Connaissance de la langue anglaise et du Pack Office (Ms Word, Excel, Powerpoint et Outlook)

Poste à pourvoir immédiatement

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Exigé
• Analyser, exploiter, structurer des données - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Langues

Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Mensuel de 42000,00 Euros à 45000,00 Euros sur 12 mois