Responsable Développement Commercial H/F (H/F)

Afin de multiplier nos leviers de croissance et accompagner notre développement, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale. Rattaché(e ) hiérarchiquement au Directeur Commercial, nous recherchons un (e) :

Business Development Manager / Anglais courant H/F
Responsable Développement Commercial - Anglais courant H/F

Vous êtes expert en développement de business sur un marché concurrentiel, alors ce poste est fait pour vous. Doté(e )d'une approche globale dans le secteur de la livraison internationale de colis et du e-commerce, vous savez aller dans le détail afin de soutenir vos préconisations quant à la stratégie commerciale à déployer.

Dans ce cadre, vos principales missions s'articulent autour de 3 axes : la définition et l'exécution d'un plan de développement commercial en phase avec la stratégie de l'entreprise ; le pilotage de projets commerciaux stratégiques , et enfin la veille stratégique commerciale de l'entreprise. Pour réaliser ces missions, vous encadrerez une personne en charge du support commercial.

Définition et exécution d'un stratégie d'acquisition et de développement commercial en accord avec votre hiérarchie
* Définir un plan de développement commercial pour générer des leads et développer du nouveau business en phase avec la stratégie de l'entreprise et ses objectifs financiers.
* Exécuter ce plan de développement en coopération avec le Directeur Commercial et avec les équipes commerciales
* Optimiser la performance commerciale : redéfinir les indicateurs de performance (KPI - ICP*), les méthodes et outils d'aide à la décision, soutenir les forces de ventes en mettant à leur disposition les outils et informations nécessaires
* Détecter des opportunités d'affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité, participer à l'élaboration d'un budget prévisionnel dédié aux projets de développement
* Proposer et mettre en ?uvre la politique de communication commerciale, organiser des campagnes de marketing pour tester des retombées commerciales.
* Analyser les chaînes de valeur, les atouts et les faiblesses des forces commerciales, les processus commerciaux de l'entreprise.

Pilotage de projets
* Piloter ou prendre part à des projets commerciaux stratégiques et d'envergure européenne ;
* Coordonner les équipes commerciales et les plans d'actions sur ces projets au niveau local et en relation avec les équipes centrales en Allemagne et/ou les autres entités impliquées à l'international.
* Rédiger des rapports d'activité périodiques sur l'avancement des projets, suivre les résultats, apporter des améliorations.

Veille stratégique commerciale - Data
* Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, différenciations technologiques des produits de l'entreprise et des concurrents en particulier sur les solutions de logistique et de livraison.
* Analyser les données internes du marketing mix grâce à notre CRM et au soutien de l'équipe commerciale en local et en central : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication.
* Cette liste est non exhaustive

Compétences requises :
* De formation Bac + 4/5 en négociation commerciale vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial dans le secteur du transport à l'export et ou du e-commerce
* Vous avez un niveau C2 en français (natif) et avez obligatoirement un niveau d'anglais B2 à C1 (à l'oral et à l'écrit)
* La connaissance du marché de distribution de petits colis (<31kg) BtoC à l'international serait un plus.
* Expérience en Management (1 à 2 personnes)

Conditions d'embauche :
* Poste : CDI
* Statut : Cadre
* Rémunération attractive fixe + variable (entre 50 et 65...

Horaires : 35H Travail en journée

Rémunération Annuel de 50000,00 Euros à 65000,00 Euros sur 12 mois