Responsable développement commercial / CVC H/F (H/F)

Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Responsable développement commercial H/F pour son client SPIE France spécialisée dans la conception, la réalisation, l'exploitation et la maintenance d'installations économes en énergie et respectueuses de l'environnement. L'activité génie climatique (340 personnes à travers 12 agences) est en plein essor. Elle s'adresse à une clientèle tertiaire (Bureaux, Hôpitaux) et industrielle (activité en salles propres). Elle est reconnue pour sa capacité d'innovation et sa compétence en gestion de projets clés en main et sur-mesure.

Dans le cadre d'une création de poste, vous intégrez le service Travaux CVC sur le Grand Est (régions AURA, PACA, Bourgogne Franche-Comté, Lorraine et Champagne).
Véritable ambassadeur et référent marché auprès des prospects, des clients et des services internes, vous occupez un rôle central pour contribuer au développement commercial de l'entité.
Vous intervenez en amont en anticipant les besoins et les enjeux des clients, vous êtes le relai entre les différents services pour coordonner les plans d'actions commerciaux et vous fidélisez les clients. Vos cibles principales sont les Bureaux d'études techniques et des industriels.

Pourquoi rejoindre Spie ? :
- Vous avez envie de rejoindre une entreprise qui met en avant des valeurs de performance à la fois collective et individuelle, de Responsabilité et de proximité (équipes à taille humaine),
- Vous souhaitez occuper une fonction stratégique et centrale qui vous permettra d'interagir avec l'ensemble des services internes,
- Vous avez envie d'être impliqué à tous les niveaux de la relation commerciale de la prescription jusqu'à la négociation finale et la fidélisation.

Vous animez le développement commercial des régions AURA, PACA et Bourgogne Franche Comté en assurant le rôle de référent marché par la connaissance des enjeux et marchés sur votre périmètre et de la concurrence associée.
Vous faites le lien entre les autres entités du groupe et participiez aux réunions du CODIR élargit afin de soumettre vos propositions concernant la stratégie,
Vous faites vivre la marque Spie en animant votre secteur : vous participez à divers évènements tels que des salons, déjeuners et diners d'affaires, pour représenter et faire connaitre la marque Spie.

Vous êtes Diplômé d'une formation supérieure technique (en génie climatique, thermique ou électrique) ou commerciale. Vous bénéficiez d'une expérience significative en qualité d'Ingénieur commercial, Responsable d'affaires ou Responsable d'activités dans le domaine du second ?uvre/bâtiment ou idéalement génie climatique.
Vous faites preuve d'un bon relationnel qui vous permet d'entretenir un réseau, d'être le liant entre les services internes, de représenter et de développer Spie lors d'évènements.

Poste salaire fixe sur 13,3 mois + VL de fonction + TR + participation et intéressement, déplacements réguliers sur la région AURA et ponctuels sur la région PACA et BFR.

Process de recrutement :
Premier entretien Garance Di Fonzo / Fusion RH
Second entretien Directeur de région et DRH Spie

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération Annuel de 60000,00 Euros sur 13 mois