Responsable Développement Commercial Centre de Formation (H/F)

- Missions de management :

o Coordonner et animer une équipe de 5-6 personnes
o Former et aider ses collaborateurs sur les processus de vente et administratif
o Fixer et faire respecter les objectifs quantitatifs et qualitatifs
o Suivre la CDT et transmettre les éléments à la direction
o Veiller au respect et à la mise en place des process qualités
o Recruter et manager des indépendants réalisant des rendez-vous et/ou ateliers

- Missions commerciales :

B TO C : Promouvoir l'école et Aide à l'orientation du jeune
o Mise en ?uvre et participation aux évènements du calendrier commercial : Portes ouvertes, salons étudiants, visites lycées, forum
o Traitement des demandes des prospects : mails, tchat, phoning, messagerie instagram, Facebook et Linkedin
o Assurer l'accueil téléphonique et physique des prospects
o Gestion, organisation et participation active aux procédures de recrutement des étudiants
o Veille sur les contenus et l'évolution de l'offre de formation
o Assurer des rendez-vous d'orientation

B TO B : Placement du jeune avec nos entreprises partenaires
o Prospection commerciale : mettre à jour et alimenter les fichiers prospects/clients, prospecter et rencontrer les entreprises
o Recueillir et qualifier les besoins des entreprises
o Accompagner les entreprises dans le montage administratif des contrats, suivre l'évolution des contrats signés
o Fidéliser et animer le portefeuille d'entreprise (visites, promotions des évènements de l'école)
o Coaching des candidats à l'alternance: organiser les différents ateliers de TRE (Techniques de Recherche d'Entreprise) - conseils personnalisés, validation du projet professionnel

- Missions administratives :

o Traitement des dossiers parcoursup
o Formalisation des contrats d'alternance
o Maîtrise de différents process administratifs

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 23000,00 Euros à 24000,00 Euros sur 12 mois