Responsable développement commercial B2B France (H/F)

Fondés en 1994, Les Jardins de Gaïa importent, transforment et commercialisent des thés, tisanes et épices de très haute qualité, issus de cultures biologiques, équitables et en provenance des quatre coins du monde.
Les Jardins de Gaïa, ce sont près de 100 salariés, plus de 650 références de thés et tisanes et 140 références d'épices.
Précurseurs, créateurs passionnés, engagés pour la terre et les hommes, nous commercialisons nos produits en France et à l'étranger.

Au sein de l'équipe commerciale B2B France et sous la hiérarchie de la Direction générale, vous aurez pour mission d'assurer le développement des ventes des produits des marques Les Jardins de Gaïa et Terra Madre à travers le développement de nouvelles cibles clients B2B Grands comptes.

Missions du poste :

Vous prospecterez, développerez et fidéliserez des clients (régional/national) en recherchant et identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
Votre objectif sera de cibler et prospecter de nouveaux clients potentiels (restauration collective, grossistes alimentaires, univers non alimentaire tels que jardineries, parapharmacie, etc.).
Après une période de formation, vous conduirez des négociations commerciales et piloterez des projets de développement selon la politique commerciale définie, tout en assurant un suivi commercial efficient (proposition d'actions commerciales et/ou promotionnelles) auprès de la clientèle afin de la fidéliser et de contrôler le bon déroulement des projets initiés.
Votre mission consistera par ailleurs à identifier les opportunités de croissance, à participer aux consultations pour des appels d'offres, à élaborer des offres commerciales en faisant appel aux services supports internes, tout en établissant les budgets et en menant des études de rentabilité. Vous effectuerez une veille de marché et concurrentielle.
Pour mener à bien vos missions, vous ?uvrerez sur l'ensemble du territoire français.

Profil du candidat :

Compétences
De formation supérieure commerciale (Bac+3 minimum délivré par une école de commerce), vous bénéficiez d'une première expérience significative de minimum 5 ans sur un poste similaire.
Vous avez une excellente maîtrise de la langue française. L'anglais serait un plus.
Vous avez un véritable attrait pour nos produits, ainsi qu'un engagement fort pour la Bio et le Commerce équitable. Vous disposez de bonnes connaissances du secteur d'activité de l'entreprise ainsi que du marché des thés, tisanes et épices.
Vous avez une parfaite maîtrise des outils bureautiques et des techniques commerciales.

Qualités
Reconnu(e) pour votre sens de la négociation et de la communication, vous placez la satisfaction du client et l'atteinte des objectifs au c?ur de vos priorités. Dynamique, organisé(e) et autonome, vous disposez d'excellentes capacités de rédaction et de communication et avez le sens de la compétition ainsi que du challenge.
Vous disposez d'un excellent relationnel et d'une capacité à prioriser les opportunités.
Votre disponibilité, votre écoute et votre organisation, associées à vos compétences commerciales, vous permettront de mener à bien vos missions.

Informations complémentaires
Poste à pourvoir dès que possible.

Déplacements professionnels à prévoir en France. Télétravail possible.

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Exig?

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données - Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle - Exigé

Langues

Anglais - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Selon profil