Responsable développement / Business Developer

Dans un contexte de développement de l'entreprise, le poste à pourvoir a pour but de développer le portefeuille clients afin de les faire adhérer au concept et d'augmenter ainsi le trafic.
Vous serez en lien permanent avec l'ensemble de la petite équipe soudée de Zicozinc et notamment avec la cheffe de projet numérique afin de lui faire remonter les constats de terrain.
Démarcher les clients, qualifier les profils et formaliser leurs besoins
Suivre, animer et développer un portefeuille clients :
- définition et suivi d' un planning de prospection (reporting régulier)
- démarchage sur le terrain et à distance (téléphone, mails, réseaux sociaux .) des bars afin de les convertir en clients et de les faire adhérer à l'offre commerciale
- identifier et développer des partenariats avec les radios, magasins de musiques, écoles, salles de concerts
- Structuration et consolidation des fichiers clients
- Structuration des données afin de faciliter leur analyse
- Elaborer l'argumentaire commercial et améliorer constamment les supports de ventes
- Préparer et participer aux réunions avec le client
- Finaliser des propositions
- Assurer le suivi commercial
- Lancer en binôme avec la cheffe de projet numérique des études quantitatives, qualitatives et de marché
- Assurer veille concurrentielle
- Travailler avec l'équipe sur les différents projets structurants pour l'entreprise à court et moyen termes (stratégie commerciale, fidélisation clients, stratégie de communication )
Appétence pour la vente (compréhension des besoins clients, négociation...)
- Réelles qualités rédactionnelles et parfaite expression orale (en physique ou par téléphone)
- Organisé.e, rigoureux.se, méthodique et synthétique
Goût pour les challenges et l'atteinte d'objectifs
- Orienté.e résultat
- A l'aise avec le digital, Passionné.e par le digital
- En capacité de prioriser
- Intérêt pour la prise d'initiatives et de décisions
- Volonté de s'engager dans une aventure entrepreneuriale !
- Convaincu.e de la mission et de la solution portées par Zicozinc
- Avec un esprit d'équipe
- Capable de gagner en autonomie
- Curieux.se et intéressé.e
- Avec le sens de la négociation et de la diplomatie
- Créatif.ve / ne se censure pas
- Doté.e d'un excellent relationnel (calme et réfléchi.e, enjoué.e et festif.ve et surtout positif.ve !)
Impératif: joindre une lettre de motivation indiquant votre intérêt pour l'activité et la structure.

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Techniques de vente - Souhaité
• Marketing / Mercatique - Souhaité
• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Techniques commerciales - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Exigé
• Concevoir des supports de suivi et de gestion - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier - Exigé
• Piloter une activité - Souhaité
• Concevoir et gérer un projet - Souhaité
• Bonne connaissance du monde de la musique - Exigé
• Grande capacité d'écoute et d'analyse - Souhaité
• démarchage et relation clients - Exigé
• développement et gestion du portefeuille clients - Exigé
• gestion de bases de données - Souhaité
• structuration et présentation offre commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération à négocier selon expérience