Responsable des ventes comptes-clés

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes garant(e) du suivi et du développement des comptes existants, le mieux placé pour définir les cibles commerciales, en charge de la prospection et de la négociation commerciale, et gardien du respect des éléments contractuels.


A ce titre, nous vous confions les missions suivantes :

- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client ;
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale ;
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients ;
- Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des Grands Comptes ;
- Définir, en lien avec la Direction commerciale, les types d'entreprises visées par le développement commercial ;
- Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter ;
- Définir les moyens à mettre en ?uvre pour rendre l'approche commerciale efficace et une approche digitale pertinente ;
- Développer une vision globale des prospects, leurs enjeux et les attentes digitales des clients ;
- Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées ;
- Mettre en ?uvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés ;
- Proposer et mettre en ouvre des leviers de prospection digitale ;
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects ;
- Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l'évolution de l'environnement de la mobilité ;
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties ;
- Faire signer les contrats cadres ;
- Mettre en place des actions d'accompagnement, de déploiement du contrat ;
- Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client ;
- Gérer ou coordonner la partie administrative et comptable (facturation, relance...) ;
- Vérifier et suivi des éléments juridiques des contrats cadres.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Assister techniquement l'équipe de vente - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
• Élaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Animer, coordonner une équipe - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Rémunération Mensuel de 3750,00 Euros à 4170,00 Euros sur 12 mois