Responsable de comptes IT H/F (H/F)

Poste
Notre client est un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine médical.

Rattaché(e) au Directeur commercial, votre objectif est de développer le chiffre d'affaires du Groupe. Vous êtes l'interlocuteur des décideurs de l'hôpital (Direction Générale, DAF, DRH,DIM, CDG, BE).

Vous présentez les offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance). Vous définissez les besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels. Vous rédigez des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres.

Dans le cadre du suivi client, vous assurez la bonne transition des dossiers vers les autres services.



Activités principales :

Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client
Prospecter des établissements de santé ciblés à partir de notre outil CRM
Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats
Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services
Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché
Alimentation des tableaux de reporting
Communiquer avec les autres services : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle
Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs
Avantages :

Contrat Cadre
Télétravail possible : 2 jours par semaine
Prime vacance : 10% du salaire annuel brut versé en juillet
Tickets restaurants
RTT
Participation au transport
Salaire : 37 - 45 K brut annuel fixe + 15 - 20 K variable (plafonné à 200% de l'objectif)

Profil
De formation BAC+2/5 Ingénieur ou équivalent universitaire avec une expérience à minima de 2 ans d'expérience sur un poste similaire.

Capacités d'écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients
Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires
Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone
Maîtrise de techniques rédactionnelles et d'animation d'un groupe
Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques
Connaissance du domaine de la santé et des logiciels utilisés par les centres hospitaliers et les cliniques appréciée
Savoir-Faire :

Bon relationnel et service client
Sens des affaires
Dépassement de soi, culture du résultat
Esprit d'analyse, organisation
Esprit d'équipe
Rigueur
Adaptabilité, dynamisme, réactivité

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération Annuel de 37000,00 Euros à 45000,00 Euros sur 12 mois