Responsable commercial structure (H/F)

Depuis 60 ans, le Groupe ISB a su s'imposer comme le leader industriel français des produits et solutions bois sur les marchés de l'habitat et de la construction. L'entreprise conjugue 2 activités complémentaires : le trading de bois et panneaux et de produits de structure et la transformation de bois résineux. Le Groupe ISB propose aujourd'hui un large panel de produits pour aménager, décorer ou construire avec le bois.

Offre d'emploi :

Rattaché (e) au Directeur Commercial « Industrie » vous aurez pour responsabilité l'adaptation et la mise en place de la politique commerciale auprès des clients industriels sur la gamme de produits « Structure » (LVL, Poutres en i, CLT, lamellé collé, etc.).

Le poste est basé sur l'Ouest de la France : Bruz (35), Nantes (44), Honfleur (14) ou Paris (selon localisation du candidat)
Vos missions seront les suivantes :

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL & PRESCRIPTION
- Suivi opérationnel d'un portefeuille dédié, tenant compte de la politique tarifaire de l'entreprise.
- Négociation tarifaire et contractuelle.
- Suivi des projets chez les clients et prescription des solutions techniquement adaptées.
- Développement du portefeuille commercial dans un objectif de croissance.
- Reporting envers la direction commerciale.
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale, en assurant une veille concurrentielle, en exprimant les potentiels de vente et en interagissant fortement avec les équipes marketing/innovation sur les solutions d'innovation et de développement produit.
- Participation active à la prescription de solutions Structure.
- Participation à des commissions techniques nationales, des salons nationaux et professionnels.
PILOTAGE INTERNE
- Appui technique et formation auprès des équipes internes (marketing, commerce, achats, Direction générale), dans un objectif de conseil et d'appui technique / expert.

Profil
Vous disposez soit :
- D'une expérience réussie dans la commercialisation de produits de structure
- D'un bagage technique fort dans les produits de structure (LVL notamment) et d'une appétence pour évoluer vers du développement commercial.
Doté(e) d'une aisance relationnelle, vous êtes dynamique, rigoureux(se), impliqué(e), et avez le goût du challenge.
Votre curiosité, votre capacité à convaincre, à prescrire seront source de réussite dans votre prise de fonction.

Un poste important, au c?ur de notre développement commercial !

Formation et Intégration au poste :

Parcours de formation interne : spécificités techniques de notre métier (matière bois / résineux ) ; formations produit et règlementaire.
Période d'immersion opérationnelle (sites industriels et logistiques, fonctions supports )
Formation management (si besoin)

Conditions salariales :

CDI
Statut Cadre
Déplacements professionnels et Véhicule de fonction.
Rémunération : à définir en fonction du profil et du niveau d'expérience
Nombreux avantages périphériques : intéressement, participation, télétravail, tickets restaurant, CSE

Horaires : 35H Travail en journée

Rémunération Selon le profil