Responsable commercial international BtoB (H/F)

A la pointe des équipements de refroidissement du lait depuis près de 100 ans, Japy Tech propose des solutions techniques toujours plus innovantes dans le respect de l environnement (cuves frigorifiques laitières, tanks de refroidissement pour le lait).

Venez rejoindre notre entreprise industrielle, à taille humaine (120 personnes) et tournée vers l international : nous exportons à hauteur de 85% sur plus de 50 pays dont le marché européen, l Amérique Latine et l Asie.

Vous aimez les challenges, les relations internationales, conquérir de nouveaux marchés.
Vous souhaitez évoluer dans une PME dynamique, et contribuer à notre croissance.
JAPY TECH est un leader du marché du tank à lait, notre savoir faire et la qualité de nos produits est mondialement reconnue
Nous vous accueillons au sein de notre activité industrielle située dans la métropole de Dijon. Nous exportons à hauteur de 85% de notre chiffre d affaires sur plus de 50 pays dont le marché européen, l Amérique Latine et l Asie.
Afin de poursuivre notre développement, et notre présence sur l'Europe et les autres continents, nous renforçons notre équipe commerciale.
A la pointe des équipements de refroidissement du lait depuis près de 100 ans, Japy Tech propose des solutions techniques toujours plus innovantes dans le respect de l environnement (tanks de refroidissement pour le lait).
Venez rejoindre une entreprise à taille humaine (140 pers), et partager nos valeurs : esprit d équipe, innovation, recherche de l excellence.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous rejoindrez une équipe composée de 4 commerciaux france et export, et d'une chargée communication marketing.

Vous aurez pour objectif de développer le CA, par des actions de prospection auprès des distributeurs de nos produits, et de fidélisation de nos clients actuels.

Vos missions principales seront de :

- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale

- Négocier et vendre les produits à notre réseau

- Prospecter le secteur pour développer notre réseau de distributeurs

Vous développez le chiffre d'affaires du portefeuille qui vous est confié. Vous proposez des services supplémentaires, négociez et faites évoluer notre prestation pour la rendre toujours plus adaptée aux besoins de vos clients.

Vous accompagnez et fidélisez vos clients en étant présent sur le terrain, vous traitez leurs demandes et réclamations en y apportant des solutions sur mesure.

A l'interne, vous serez en relation constante avec le service R&D et Administration des ventes

Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur la France et une partie de l'Europe

le télétravail est possible à raison de deux jours par semaine

Diplômé(e) de l enseignement supérieur, type Bac+2, vous êtes issu(e)s d'un cursus technique qui vous permettra de vous approprier rapidement les technologies liées à nos produits

Vous justifiez idéalement d une première expérience de 2 ans minimum en B to B réussie.

Vous avez une appétence forte pour la prospection et la Relation Client.

Vous devez être en capacité d'échanger en anglais à l'oral et à l'écrit, (niveau B2 requis)

Vous faites de preuve de rigueur dans vos méthodes de travail, vous êtes fiable, autonome, pro-actif et agile.

Des qualités d'enthousiasme alliées à un réel tempérament de commercial sont nécessaires pour réussir dans cette fonction.

la rémunération est à définir selon expérience, sur une base 13 mois + variable+ prime résultat.

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Langues

Anglais - Exig?
Espagnol - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Rémunération Annuel de 40000,00 Euros sur 13 mois