Responsable Commercial H/F PARIS ILE DE FRANCE

A propos de Hool et de son marché :
Hool est une startup Bordelaise qui permet aux entreprises, CSE et collectivités d'acheter des chèques cadeaux solidaires. Ces chèques cadeaux HOOL sont solidaires, car pour chaque utilisation un don gratuit est réalisé pour financer des associations.

Sous la responsabilité hiérarchique de la responsable des opérations, vos principales missions seront de :
- Développer un portefeuille clients en segmentant le marché en lien avec la stratégie de l'entreprise
- Participer aux actions de prospections ciblées avec l'ensemble de l'équipe Commerciale
- Aller à la rencontre d'interlocuteurs de haut niveau en leur présentant les produits de Hool
- Faire le closing et suivre la mise en place des contrats en s'appuyant (mais pas que) sur les Leads qualifiés par les SDR (Sales Development Representative).
- Participer à des salons et à différents évènements pour promouvoir Hool. Il y a deux périodes dans l'année où se déroulent les salons, il s'agit des périodes Mars/Avril et Septembre/Octobre.
- Participer de manière transverse à différents projets qui te permettront de découvrir les différents métiers de notre entreprise. Cela peut-être des interactions avec les associations ou encore les enseignes partenaires de Hool.
- Renseigner tes activités quotidiennes dans Hubspot, et s'assurer du respect rigoureux des processus par les membres de l'équipe commerciale.
- Aborder tes missions avec un prisme d'intrapreneur afin d'être force de proposition.

Pour rejoindre notre équipe nous recherchons un(e) Commercial(e) avec les Compétences et qualités suivantes :

- Tu as travaillé sur le marché des CSE ou des RH en B2B en tant que commercial (minimum 3 ans)
- Tu partages les valeurs du secteur associatif et de l'économie sociale et solidaire.
- Tu es force de proposition et jamais à cours d'idée, tu prends les devants aussi bien par téléphone (pour convaincre ton interlocuteur) qu'en rendez-vous clientèle pour décrocher le contrat du siècle. En résumé tu as un profil de développeur.
- On vante souvent ton dynamisme, ta proactivité, ton autonomie et ta persévérance
- Tu fais preuve d'une grande rigueur organisationnelle et d'un excellent niveau de discours à l'écrit comme à l'oral.
- Tu sais ce que veulent dire les acronyme CSE, COS, CAS
- Ta connaissance du monde syndical est un réel atout.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Techniques de vente - Exigé
• Négociation - Souhaité
• Techniques commerciales - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Rémunération Mensuel de 3000,00 Euros à 3200,00 Euros sur 12 mois