Responsable Commercial Grands comptes (H/F)

Créé en 2000, le groupe Percall est aujourd'hui un leader dans la transformation digitale.
Revendeur, Intégrateur et Editeur de solutions logicielles dans les domaines du PLM (gestion du cycle de vie de produit) et IoT (Internet des objets), le groupe Percall accompagne ses clients dans ces domaines depuis plus de 20 ans. Fort de cette expertise et de son savoir-faire reconnus, ce sont plus d une centaine de clients actifs dans les domaines de l'Aerospace et défense, l'automobile, l'industrie

Passionné(e) par l'industrie 4.0, vous souhaitez rejoindre un groupe dynamique, en pleine croissance, de plus de 20 ans d'expérience mais à l'esprit de startup, restant à taille humaine et pour qui collaboration et esprit d'équipe sont des valeurs maîtresses.

Le métier:

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous développez la clientèle grands comptes du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de la transformation digitale de l'éditeur PTC (PLM, IOT, AR ..).

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome:

Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial sur le territoire dont vous avez la responsabilité

- Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle
- Prospecter et proposer des solutions adaptées aux besoins clients
- Piloter le processus commercial de construction des offres de bout en bout. Vous bénéficierez, lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales
- Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes
- Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)
- Apporter son support à la stratégie de croissance de Percall définie par le Directeur Commercial Groupe

Le profil:

Fort(e) d'une expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consultant ), vous disposez d'une expérience de plus de 4 années dans la vente de projets informatiques auprès de grands comptes (service et/ou licence) idéalement acquise sur des projets de transformation digitale de l'éditeur PTC.

Vous savez capter le besoin et aimez le relationnel auprès d'interlocuteurs variés (DSI, chef de projet PLM, éditeurs).
Dynamique et autonome, l'atteinte des objectifs pilote votre quotidien.
Vous êtes à l'aise en anglais et en français (à l'oral comme à l'écrit).
Doté(e) d'un bon esprit collaboratif vous collez aux valeurs humaines de la société.
La connaissance des projets PLM / IoT serait un plus.
L'aventure Percall est faite pour vous !

Horaires : 39H Travail en journée

Qualités professionnelles

Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 38000,00 Euros sur 12 mois