Responsable commercial / commerciale

Depuis plus d'un siècle et demi, notre Groupe cherche à s'adapter à un marché en perpétuel mouvement tout en respectant ses valeurs historiques qui ont fait sa réputation. Notre but est de pouvoir offrir à nos clients des solutions complètes qui répondent à leurs besoins actuels et futurs. Notre ambition est de devenir leader dans nos métiers sur les zones géographiques où nous opérons (Martinique, Guadeloupe, Guyane, Réunion,...)

L'ENTREPRISE :
Société reconnue sur son marché concurrentiel comme spécialiste des équipements de protection individuelle, DIFAC intervient sur tout le territoire français et auprès d'une clientèle de professionnels : grands comptes nationaux, régionaux, PME, PMI de divers secteurs d'activité (Industries, BTP, Services, Collectivités), Négoces, Quincaillerie, GSB, LISA.

Nous recherchons un Responsable commercial régional secteur Négoce, Fourniture Industrielle, Quincaillerie, GSB, LISA pour intervenir sur la zone centre / Île de France.

MISSIONS :
En tant que Responsable commercial régional, vous êtes le garant du développement des ventes sur la région Parisienne. Rattaché(e) au Directeur des Ventes National auquel vous reportez, vous aurez en charge les missions suivantes :

- Prospecter et développer des nouveaux clients sur les réseaux Négociants de Matériaux, Fournitures Industrielles, Quincailleries, Revendeurs indépendants, GSB, LISA.
- Fidéliser et optimiser votre portefeuille de clients.
- Développer les gammes et les référencements de nouveaux produits.
- Vendre les opérations promotionnelles nationales et locales.
- Organiser et optimiser vos tournées clients sur votre secteur.
- Suivre les commandes et les règlements.
- Assurer un rapport d'activité hebdomadaire.
- Construire avec le directeur des ventes les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs fixés sur votre secteur.

CONTRAT ET AVANTAGES :
Rémunération : FIXE + PRIMES SUR OBJECTIFS + CHALLENGE
Avantages : Véhicule, Carte essence, Téléphone portable, PC.
Poste en CDI
Poste itinérant
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Salaire : Selon profil et expérience

PROFIL :
De formation commerciale BAC+2 minimum, vous bénéficiez d'une expérience de Responsable commercial, idéalement en EPI Vous possédez une forte culture du résultat associée à une aptitude à convaincre et à un sens de l'organisation.
Vos qualités de négociateur et votre capacité d'adaptation vous permet de vous affirmer dans un environnement concurrentiel. Vous avez l'expérience de la vente sur un secteur couvrant une dizaine de départements nécessitant 2 à 3 nuits à l'extérieur par semaine.
Vous souhaitez participer à la croissance à deux chiffres d'une PME à taille humaine, alors rejoignez-nous.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Selon le profil et l'expérience