Responsable Commercial Charges sociales et Fiscalité

Forskel est un cabinet de conseil avec une forte spécialisation dans l’audit des prélèvements obligatoires.


Crée en 2010, Forskel développe une méthodologie et des outils apportant de la lisibilité à ses clients dans la compréhension de leurs postes de charges permettant des prises de décisions éclairées. Autour d'une logique d’audit et de conseil, Forskel met au cœur son approche l’importance d’un diagnostic complet et précis tout en sollicitant le moins possible ses clients. Cette logique permet à Forskel d'accompagner des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, pour son propre compte mais aussi pour le compte de plusieurs de ses concurrents en tant que sous-traitant.

Forskel cherche à s’entourer de collaborateurs qui partagent ses valeurs et réunissent des qualités en ligne avec ses ambitions:
* Rigueur intellectuelle : pour se faire comprendre et pour convaincre, il est nécessaire de savoir restituer une pensée structurée à l'écrit comme à l'oral;
* Scepticisme de bon aloi, curiosité et initiative : les organisations et la réglementation évoluent en permanence, il faut donc s'adapter sans cesse à des contextes nouveaux, s'informer, cultiver un esprit critique pour apprendre à se forger sa propre analyse d'un texte, d'un jeu de données ou d’une information même si celle-ci provient d’un tiers de confiance (une administration, un client, ses prestataires ou même la Direction de Forskel);
* Humilité : nous ne sommes pas détenteurs de LA vérité. Il faut donc accueillir la critique avec écoute, bienveillance et ouverture d'esprit et se montrer pédagogue et disponible pour expliquer son point de vue avec ses contradicteurs. C'est dans l'échange que naissent les plus belles opportunités;
* Appétit pour la réussite : la grande majorité des missions de Forskel est rémunérée au succès. Chaque collaborateurs de Forskel doit être animé par une envie de gagner et faire preuve de détermination face aux difficultés à surmonter.

 
Dans le cadre de sa stratégie commerciale, Forskel souhaite se doter d'une force dédiée afin de réduire la proportion de ses missions réalisées en marque blanche.

Les ventes directes de Forskel se démarquent par une approche de vente technique destinée à pré-qualifier des situations justifiant une intervention ciblée ou élargie de façon à ne pas faire perdre de temps à ses clients et prospects. Cette situation nécessite toutefois des investissements en temps qui, s'ils débouchent sur piste de travail avérée, doivent être matérialisés par une mission.

Forskel cherche donc à renforcer ses ventes afin de saisir toutes les opportunités qualifiées de cette façon.

Sous la responsabilité d’un associé, le Responsable Commercial a la charge de prendre en main l'intégralité du processus commercial de Forskel pour ses ventes directes tout en veillant à respecter les situations de risque de conflits d'intérêts avec les donneurs d'ordres de Forskel.
 
Les missions à court terme du Responsable Commercial seront de :
* Gérer intégralement le processus de vente allant de la prospection à la signature des contrats ;
* Assurer le suivi des missions en relation avec les Consultants en charge des ses dossiers ;
* Assurer le suivi de l'activité commerciale du cabinet dans le CRM (Salesforce) en y consignant ses activités ;
* Commercialiser les offres du cabinet en matière de missions d'audit des prélèvements obligatoires auprès d'entreprises de toutes tailles et sur l'ensemble du territoire ;
* Rédiger des supports de vente personnalisés destinés à présenter les missions proposées pour chaque prospect (qualification amont et restitution aval).


D'abord acteur de la stratégie commerciale, le Responsable Commerciale est destiné à en devenir l'auteur en se reposant sur ses propres succès. Ses missions à moyen terme seront donc de :
* Faire évoluer la stratégie commerciale en fonction des données de marché, des produits et des perspectives futures ;
* De constituer une équipe commerciale dont il aura à définir le dimensionnement en ligne avec sa stratégie commerciale dont il aura à répondre auprès des associés ;
* De faire évoluer les outils (CRM, supports de vente) et les techniques (canaux de vente, moyens techniques) permettant le développement du cabinet en ligne avec sa stratégie globale.

Des déplacements sont à prévoir sur la France entière selon les besoins des missions mais l'essentiel du travail se fait au bureau puisqu’une grande partie des processus est entièrement digitalisée.

Durée du travail et rémunération :
* Rémunération fixe 45K€ à 51K€ selon profil
* Rémunération variable sur CA
* Forfait 218 jours


Avantages :
* Télétravail possible après période d'intégration et selon les besoins des missions confiées
* Titres restaurants
* Aide financière à la garde d'enfants
* Intéressement

 
Vous justifiez d’une première expérience d'au moins 3 à 5 ans dans la vente de prestations de conseil, idéalement dans le domaine des prélèvements obligatoires auprès d'un public de décideurs de type DG/DAF/DRH.

Ce poste est destiné à une prise d'autonomie rapide et à la prise en main de toutes les composantes du processus commercial allant de la rédaction de supports de vente à la redéfinition du cadre contractuel des missions en passant par la prospection et la qualification des besoins des prospects et clients.

Vous ne craignez pas les responsabilités, vous savez faire preuve d'initiative et souhaitez intégrer le début de l'aventure de la création d'un département dédié à la vente.

Ce qu'il vous faut pour vous épanouir et réussir dans ce poste :
* Ténacité, sens de l’écoute, excellent relationnel sont des atouts indispensables ;
* Faculté de compréhension des mécanismes fiscaux et sociaux et capacité d'analyse sont nécessaires à la qualification des besoins clients et à la restitution des supports de vente ;
* Aisance à l'oral comme à l'écrit sont nécessaires à la production des supports de vente structurés et à leur soutenance auprès de publics souvent experts.


Des plus qui vous rendront la tâche plus facile :
* Un minimum de vernis sur les prélèvements sociaux et fiscaux est nécessaires à une montée en autonomie rapide, ne serait-ce que pour comprendre le discours des prospects ;
* Une bonne maitrise de l'environnement Office 365 facilitera le quotidien ;
* Une bonne connaissance de Salesforce permet de réaliser rapidement et facilement les tâches administratives et permettront d'être force de proposition pour faire évoluer l'outil pour plus d'efficacité;
* Un réseau déjà constitué auprès de DG/DAF/DRH est un plus pour avoir des résultats à court terme.