RESPONSABLE COMMERCIAL BOIS (H/F)

SAINT GOBAIN recrute un/une RESPONSABLE COMMERCIAL.E BOIS

A la recherche d'un challenge alliant commerce et technique ? Vous aimez aussi bien travailler en équipe qu'en autonomie et pouvoir prendre des initiatives ? Alors ce poste est fait pour vous !

Rattaché(e) au Responsable de l'Efficacité Commerciale, vous avez pour principale mission de développer au sein d'une région le chiffre d'affaires et la rentabilité de la gamme de produits Bois, Aménagement extérieur, Bardage, Aménagement Intérieur en accompagnant quotidiennement les équipes terrain.

A ce titre, en collaboration avec le Chef de marché national, vous êtes en charge de l'offre commerciale de la région : de la sélection des produits et de la négociation avec les fournisseurs jusqu'à la fixation des prix et la participation au plan marketing régional, vous êtes LE référent des produits Bois & dérivés auprès de vos interlocuteurs régionaux.



Sur un périmètre géographique allant de Nantes à Toulouse, vos principales missions sont les suivantes :

Accompagner les équipes commerciales dans la vente des produits bois, aménagement extérieur, bardage, aménagement intérieur
Former les équipes aux spécificités techniques de votre famille de produits
Analyser les besoins et les attentes clients pour calculer les prévisions de vente
Suivre les plans de stocks de votre ligne de produits en lien avec les équipes approvisionnements
Négocier ponctuellement avec les fournisseurs afin d'améliorer les conditions d'achats
Elaborer et mettre en ?uvre des actions promotionnelles et des outils d'aide à la vente (opérations promotionnelles nationales ou locales, challenges, déstockage, lancement de nouveaux produits, etc.).


Pour cela, vous assurez une présence terrain importante : vous allez à la rencontre des équipes en agence, vous effectuez des tournées duos avec les commerciaux itinérants pour rencontrer leurs clients, vous sollicitez les fournisseurs et organisez avec eux différents événements.

Selon votre situation vous pourrez être basé(e) à Toulouse ou Bordeaux.

PROFIL RECHERCHÉ
De formation technique et/ou commerciale, vous justifiez d'une expérience significative dans la vente.

Vous aimez transmettre votre savoir et accompagner les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs.

Vous appréciez avoir de nombreux interlocuteurs et vous déplacer ne vous fait pas peur.

Vous êtes doté d'une bonne capacité d'analyse et d'un excellent relationnel.

Votre connaissance du bois et/ou votre appétence pour les produits techniques sont de vrais atouts.

DESCRIPTION ADDITIONNELLE
Vous bénéficierez d'un package de rémunération attractif alliant variable individuel et collectif :

Statut Cadre

Bonus annuel

Voiture de fonction

Intéressement

Participation

Plan d'épargne groupe

Tickets restaurant



Vous bénéficierez d'un accompagnement et d'une intégration personnalisés afin de vous permettre de débuter vos nouvelles missions dans les meilleures conditions.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 35000,00 Euros à 45000,00 Euros sur 12 mois