RESP. COMMERCIAL POUR LA DISTRIBUTION - SECTEUR NORD-OUEST H/F (H/F)

Rattaché au Directeur de Site, vous êtes responsable de la relation client sur votre secteur et de la compréhension de son besoin en termes de solutions de levage et de services. Votre mission est la réalisation des objectifs de ventes sur votre zone. Vous êtes responsable des clients ciblés depuis l'offre à la prise de commande.
Pour cela, vous devez :
- Assurer la promotion de l'ensemble des gammes de produits par les réseaux de distribution : dynamiser les ventes des gammes existantes et accompagner le lancement de nouveaux produits
- Présenter les nouveaux produits aux distributeurs
- Former les technico-commerciaux de la distribution
- Proposer, préparer et réaliser des actions commerciales associées
- Visiter les clients avec les technico-commerciaux de la distribution pour assurer le support marketing, commercial et technique
- Participer à la stratégie commerciale pour la distribution et la déployer
- Comprendre le besoin des clients en matière de produits et services (proximité avec votre client).
- Communiquer les besoins du client de manière précise au département technique afin qu'il puisse définir la solution la plus appropriée.
- Communiquer de manière adaptée avec vos clients pour comprendre leurs besoins, leurs proposer la solution définie par le département système et prendre la commande. Par ordre de préférence les moyens de communication sont: la visite, le téléphone et le courriel.
- Selon les phases du projet, Utiliser les ressources disponibles dans la société: technique, financière et juridique dans le cas de contrats engageant la société.
- Organiser votre agenda d'activités uniquement autour de vos clients ciblés.
- Renseigner la CRM de l'entreprise de votre agenda de visite, de rapport de visite circonstancier et du résultat de vos relances.
Le poste est rattaché au siège basé à Vierzon mais le démarchage s'effectuera dans le quart Nord Ouest de la France; zone qui pourra être adaptée en fonction du lieu de résidence du collaborateur recruté.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Établir un devis - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Négocier un contrat - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 45000,00 Euros à 60000,00 Euros sur 13 mois