R & D Engineer Business Developer (H/F)

Créé il y a plus d'un siècle, Institut de Soudure compte aujourd'hui plus de 1 000 collaborateurs répartis sur près de 30 unités d'affaires françaises et des implantations internationales. Apporteur de solutions dans le domaine du soudage, de l'assemblage, des contrôles associés et de la formation, l'Institut de Soudure sert aujourd'hui quasiment tous les grands secteurs de l'industrie : nucléaire, pétrole, gaz, chimie, énergie, naval, aéronautique, transports, ouvrages d'art, charpentes..

Notre fonctionnement à la Direction Commerciale : la confiance et l'autonomie !
Nous offrons : une aventure commerciale et challengeante !
Une rémunération attractive selon profil !

Passionné(e) par la Recherche et l'Expertise, nous vous offrons l'occasion d'allier aspect technique et dimension commerciale tout en développant le lien avec nos Clients : Voyez une opportunité à ne pas rater !

Commerce
- Soyez un véritable ambassadeur : identifiez les besoins de nos Clients en Recherche, Expertise et Innovation,
- Favorisez la création du lien en leur rendant visite de manière régulière,
- Elaborez des partenariats et une véritable stratégie de développement, de fidélisation de nos Clients, en proposant notre offre de prestation Recherche & Expertise,
- Reporting des attentes Clients aux plateformes,
- Coordonner en interne le suivi des demandes Clients,
- Assurer le lien entre les départements : Recherche, l'Innovation, l'expertise et le Commerce,
- Usez de vos talents de négociateurs pour chiffrer les devis,
- Répondez aux Appels d'Offres dans le périmètre Expertise et Recherche.

Marketing
- Définir les argumentaires commerciaux pour faire connaître notre offre en interne et en externe,
- Définir et animer la stratégie marketing digitale,
- Participer au blog Assemblages et Contrôles : éditorial,
- Participer à la préparation des salons de votre périmètre,
- Suivre ses KPI, tenir à jour et partager les reporting (performance commerciale, remontées clients, refus offre, ).

PROFIL ET COMPÉTENCES REQUISES
- Ingénieur en Recherche & Développement, Ingénieur Matériaux avec une expérience significative dans le secteur industriel et dans le domaine commercial,
- Expérience commerciale exigée dans la vente de prestations industrielles auprès de prospects et clients dans la Recherche, le domaine des matériaux et procédés et du Contrôle Non Destructif, l'Aéronautique, le Naval, et l'Expertise,
Vos compétences en Marketing vous assurent un reporting efficace afin de réaliser une veille concurrentielle,
- L'Anglais professionnel est indispensable,
- L'aisance relationnelle et l'écoute sont des atouts pour réussir à ce poste,
- Vous êtes force de proposition, vous aimez rendre visite aux clients et aux prospects, et avez de bonnes qualités rédactionnelles : ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

- Bénéficiez d'un parcours d'intégration,
- Vous pourrez compter sur l'équipe de Responsables Commerciaux ayant des territoires respectifs,
- Une mutuelle familiale,
- Des perspectives d'évolution au sein du Groupe !

Horaires : 37H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Exig?

Compétences

• Chiffrage/calcul de coût - Exigé
• Analyse statistique - Exigé
• Normes qualité - Exigé
• Procédés de fabrication ou d'industrialisation - Exigé
• Techniques de benchmarking - Exigé
• Techniques commerciales - Exigé
• Élaborer des propositions techniques - Exigé
• Identifier les contraintes d'un projet - Exigé
• Actualiser des dossiers techniques de définition du projet - Exigé
• Créer, concevoir de nouveaux produits ou des améliorations produits - Souhaité
• Concevoir et animer une démarche d'innovation - Exigé
• Mettre en oeuvre les processus et les modes opératoires techniques - Exigé
• Maîtriser les caractéristiques d'un produit - Exigé
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Exigé
• Contrôler la réalisation et les coûts d?une prestation  - Souhaité
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires - Souhaité
• Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord - Souhaité
• Définir la stratégie financière d'une structure - Exigé
• Négocier un contrat - Exigé
• Communiquer à l'oral en langue étrangère - Exigé
• Prendre la parole en public - Exigé
• Convaincre, négocier - Souhaité
• Utiliser les outils collaboratifs - Souhaité
• Transmettre de l'information - Exigé
• Collecter et analyser des informations - Exigé
• Analyser une situation et produire un diagnostic - Exigé
• Structurer, synthétiser des informations - Exigé
• Rendre compte de son activité - Exigé
• Développer et gérer des relations interpersonnelles - Exigé
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier - Exigé
• Travailler en réseau - Souhaité
• Coordonner l'intervention d'équipes pluridisciplinaires - Souhaité
• Concevoir et gérer un projet - Exigé
• Actualiser régulièrement ses connaissances - Exigé
• Organiser et planifier une activité - Exigé
• Participer à un travail collaboratif - Souhaité

Langues

Anglais - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Rémunération Annuel de 32000,00 Euros à 38000,00 Euros sur 12 mois