Partner Manager (H/F)

Le Partner Manager établit et développe une relation de travail forte avec le(s) partenaire(s) de son périmètre auprès de qui il négocie les meilleurs programmes de rémunération afin d'optimiser la profitabilité de l'entreprise, et les gère. Il/Elle contribue à la promotion des ventes. Il/Elle pilote les activités financées à travers les fonds alloués par son(ses) partenaire(s) (MDF). Le Partner Manager est responsable de son propre travail. Il établit ses propres jalons et travaille en autonomie. Il rend compte au Category Manager.

Gestion des relations
- Travaille en étroite collaboration étroite avec la Country Unit, Customer Management et les Opérations pour dynamiser les activités commerciales et faciliter les actions quotidiennes en lien avec le(s) partenaire(s) qui lui sont confiés. Dynamise son réseau professionnel.
- Collabore activement avec les autres ISP et la LOB pour développer une proposition de valeur commune à CC et ses partenaires
- Est le point de contact privilégié entre les partenaires/fournisseurs et la direction de Computacenter, gère les escalades de niveau 1 auprès des partenaires/fournisseurs dont il a la charge.
- Assure une communication régulière, pertinente et transparente entre Computacenter et les partenaires/fournisseurs.
- S'assure de la conformité entre les processus partenaires, ceux de Computacenter et les outils utilisés à l'échelle du Groupe, ainsi que de l'optimisation des processus internes si nécessaire.
- Travaille en étroite collaboration avec Purchase Order Management (GTO) pour évaluer les indicateurs d'achat clés et mener les actions correctives éventuelles auprès du partenaire.

Support des ventes et gestion financière
- Est support à l'augmentation de la part de Computacenter dans le revenu du partenaire/fournisseur.
- Assure le suivi des opportunités business.
- Optimise l'aspect financier de l'activité
- Analyse et négocie des conditions d'achat favorables à Computacenter avec les fournisseurs.
- Contribue à l'amélioration financière des deals importants, en collaboration avec l'équipe commerciale grâce à sa connaissance des contrats de marge arrière (et autres programmes).
- Accompagne avec les Category Manager dans la mise en ?uvre et les négociations des dossiers majeurs et complexes.

Marketing et gestion des programmes de partenariat
- En collaboration avec le partenaire, et l'équipe Marking Computacenter, élabore le plan marketing qui contribue à la promotion de la proposition de valeur commune aux partenaires et à Computacenter ainsi qu'au renforcement des opérations commerciales et des relations avec les partenaires.
- Gère les fonds marketing alloués par ses partenaires
- Promeut les solutions partenaires en lien avec notre vendor segmentation, nos Go To Market et nos thèmes focus.
- Crée, négocie, lance, supervise et promeut des « incentives » de vente.
- Collecte des informations sur les divers programmes de formation et de certification pour les constructeurs et/ou éditeurs relevant de son périmètre et pilote les actions de mise en conformité avec les pré-requis liés aux statuts en cours ou ambitionnés.
- Assure la préparation et la diffusion d'informations à caractère commercial.

Responsabilités en matière de QHSE
- Applique les procédures et respecte les consignes du système de management Qualité, Sécurité, Environnement et Développement durable.
- Signale à son manager tout dysfonctionnement en matière de QHSE.
- Propose des actions d'amélioration par l'intermédiaire du manager

Facteurs clé de réussites :
ETAT D'ESPRIT
Attaché aux résultats
Orienté solutions
Soucieux de la satisfaction de ses clients internes/externes
Force de proposition, d'initiative

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Assister techniquement l'équipe de vente - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
• Élaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Animer, coordonner une équipe - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 40000,00 Euros à 55000,00 Euros sur 12 mois