Insight Sales (H/F)

Votre futur poste :
Editeur de logiciel, spécialiste de l'optimisation de la Supply Chain, ce groupe international s'adresse aussi bien aux grandes multinationales qu'aux petites et moyennes entreprises, en négoce, retail, e-commerce et production. Dans le cadre de son développement, le bureau français situé dans l'Ouest parisien est à la recherche de talents souhaitant mettre leurs compétences au sein d'une entreprise dynamique.
Véritable pont entre l'équipe Marketing et l'équipe Sales, vous jouez un rôle essentiel dans la synergie entre ces 2 équipes.
Rattaché(e) au Sales Manager, vos missions sont essentielles pour assurer le flux de prospects qualifiés dans le « pipe » commercial, établir des relations solides avec les prospects et faciliter une transition en douceur des leads vers l'équipe Sales.

Vos principales missions :
- Alimenter le « pipe » commercial par la conversion des MQL générés par l'équipe Marketing en SQL et les qualifier pour l'équipe Sales :
o Examiner les MQL pour identifier ceux qui démontrent suffisamment d'intérêt pour justifier une conversion en SQL,
o Analyser les informations fournies par les MQL pour évaluer leur pertinence par rapport aux critères de qualification définis par l'équipe Sales & Marketing,
o Identifier les signaux d'engagement, tels que les interactions avec le contenu marketing, pour évaluer la maturité et l'intérêt des MQL,
o Créer des « insights » personnalisés basés sur les informations recueillies, montrant comment les solutions de Slimstock peuvent répondre spécifiquement aux besoins du MQL.

- Initier des actions de prospection transverses sur des secteurs dédiés :
o Identifier des secteurs spécifiques présentant un intérêt potentiel pour les produits Slimstock,
o Concevoir des stratégies de prospection adaptées à chaque secteur, en tenant compte des particularités et des besoins spécifiques,
o Utiliser des canaux de communication appropriés pour engager les prospects potentiels de ces secteurs et susciter leur intérêt pour les offres Slimstock.

- Qualifier les prospects en identifiant et en créant le lien nécessaire avec les bons contacts, les besoins et les opportunités :
o Effectuer des recherches approfondies sur les entreprises ciblées pour identifier les personnes clés à contacter,
o Entrer en relation avec les contacts identifiés et établir une relation de confiance en posant des questions pertinentes sur leurs besoins et leurs objectifs,
o Utiliser ces interactions pour évaluer si le prospect répond aux critères de qualification définis et s'il présente une opportunité commerciale potentielle.

- Déclencher des rendez-vous pour l'équipe Sales :
o Utiliser les informations collectées pour proposer des rendez-vous pertinents et orientés à l'équipe Sales,
o Planifier et coordonner les rendez-vous,
o Fournir à l'équipe Sales toutes les informations nécessaires pour se préparer à l'échange avec le prospect.

- De manière générale, collaborer avec l'équipe Sales & Marketing :
o Travailler en étroite collaboration avec l'équipe pour assurer une synergie et une cohérence commerciales,
o Partager les informations sur les prospects avec l'équipe pour améliorer l'efficacité globale des ventes,
o Générer et partager des idées, coordonner les efforts de l'équipe pour aligner les stratégies et maximiser les résultats.

- Effectuer l'analyse et le reporting :
o Créer et entretenir régulièrement le pipeline de prospects potentiels au moyen du CRM HubSpot,
o Suivre et analyser les indicateurs clés permettant d'identifier les domaines à améliorer en vue de l'optimisation des performances des transactions.

- Réaliser une veille concurrentielle :
o Surveiller les activités des concurrents et remonter les tendances du marché pertinentes auprès du reste de l'équipe,
o Identifier les opportunités d'amélioration des produits en fonction des commentaires/informations des prospects..

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Organisation de la chaîne logistique - Exigé
• Gestion administrative d'une prospection - Exigé
• Logiciel de gestion clients - Exigé
• Prospection commerciale - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Exigé
• Définir des indicateurs de performance - Souhaité
• Approche client en B2B - Exigé
• Connaissances de la Supply Chain - Exigé
• Connaissances des métiers du logiciel - Souhaité
• Maîtrise du logiciel HubSpot ou type Salesforce - Exigé

Langues

Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Mensuel de 30000,00 Euros à 40000,00 Euros sur 12 mois