Inside Sales Specialist (H/F)

Novoptim est un cabinet de conseil aux entreprises dans les sciences de la vie et les technologies de la santé dont le siège est à Paris, en France. S'appuyant sur des décennies d'expérience, l'équipe Novoptim permet aux entreprises de biotechnologie d'accélérer la mise sur le marché de leurs technologies révolutionnaires.

Novoptim est un cabinet de conseil en sciences de la vie axé sur l'accompagnement des startups et des entreprises établies (basées aux États-Unis et dans l'Union européenne) dans le lancement de leurs produits technologiques innovants et l'expansion de leur présence sur le marché européen.
Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un/une spécialiste des ventes internes pour rejoindre notre équipe.
La tâche principale du / de la spécialiste des ventes internes est de permettre la commercialisation des technologies et des services innovants de nos clients. Pour chaque projet, sous la supervision du chef de projet et en étroite interaction avec le / la consultant/e marketing et l'équipe de développement des affaires, le / la spécialiste des ventes internes jouera un rôle clé dans l'identification, la qualification et la conclusion d'opportunités de vente.

Les principales responsabilités comprennent :
- Rechercher de nouvelles opportunités de vente via le suivi des leads générés par le marketing et les canaux de communication sortants (e-mails personnalisés, démarchage téléphonique, réseaux sociaux )
- Communiquer avec les clients, qualifier les opportunités de vente en comprenant les besoins et les exigences des clients et en évaluant l'adéquation de la technologie.
- Acheminer les opportunités qualifiées vers les consultants Novoptim BD ou les responsables commerciaux des clients, et accompagner la conclusion des transactions notamment en identifiant les parties prenantes et en cartographiant le processus de prise de décision.
- Assurer la maintenance et l'exactitude du pipeline d'opportunités au sein du CRM

Exigences:
- Baccalauréat / Master en sciences de la vie, avec expérience en laboratoire et/ou en vente
- Volonté de travailler dans un environnement stimulant
- Excellentes capacités d'écoute, capacité à travailler en petites équipes de projet
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à établir des priorités et à gérer le temps efficacement
- Anglais courant
- D'autres langues européennes seront appréciées

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Exigé
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Langues

Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Mensuel de 3800,00 Euros sur 12 mois