Ingénieur.e commercial.e Tertiaire (H/F)

CAMEO propose un panel de services complet autour de la transition énergétique. Nous intervenons aujourd'hui dans tous les secteurs : industrie, tertiaire, résidentiel, transport, agriculture et réseau.

Nous recherchons un.e Ingénieur.e Commercial.e pour rejoindre notre équipe commerciale et jouer un rôle clé dans le développement de notre activité de services d'efficacité énergétique et de financement de projets de transition énergétique pour les clients du secteur du bâtiment tertiaire (Bureaux, Commerces, Santé, Hôtellerie, Enseignement).

Au sein du pôle BtoB, votre rôle consistera à :
- Développer de nouveaux partenariats et fidéliser les partenaires existants en les conseillant sur l'amélioration de leur consommation d'énergie et en leur proposant des solutions de financement adaptées, notamment via le mécanisme des CEE.
- Couvrir l'ensemble des acteurs de la chaîne de valeur liée aux projets d'efficacité énergétique et de décarbonation dans le secteur tertiaire, tels que les bénéficiaires, les installateurs, les fabricants d'équipements, etc.
- Identifier les axes de prospection pertinents, contacter les prospects, gérer le portefeuille clients existant et mettre en ?uvre les actions commerciales nécessaires.
- Développer, promouvoir et vendre les prestations de services liées à la transition énergétique au développement de l'activité.
- Participer à des événements tels que des webinaires en ligne, des salons et des conférences pour présenter les opportunités de gains énergétiques dans le secteur et faire connaitre le dispositif des CEE à travers vos réseaux de partenaires actuels et prospects.
- Rédiger les propositions commerciales, garantir l'éligibilité et la qualité des dossiers CEE dès la phase d'avant-vente et assurer un suivi rigoureux grâce à un reporting commercial.

Profil recherché
- Vous disposez de 3 à 5 ans d'expérience sur un poste similaire à dominante énergétique dans un domaine type GTB (Gestion Technique des Bâtiments), CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation), isolation etc.
- Une expérience de vente d'offres liées à la décarbonation ou à l'efficacité énergétique auprès de clients dans le secteur du bâtiment tertiaire serait un réel atout.
- Une connaissance du dispositif des CEE et un réseau BtoB issu d'une précédente expérience professionnelle dans le(s) secteur(s) visé(s) serait idéalement apprécié.
- Vous êtes doté.e d'une réelle expertise en prospection commerciale, négociation et vente, avec un esprit gagnant et engagé.
- Vous êtes curieux.se et dynamique et êtes dôté.e d'un fort intérêt pour les sujets techniques et la négociation.
- Vous êtes autonome, rigoureux.se et doté.e de très bonnes qualités relationnelles et rédactionnelles.

Des déplacements fréquents en France métropolitaine sont à prévoir.

Si vous êtes prêt à relever ce défi et à jouer un rôle actif dans le domaine de l'efficacité énergétique, alors rejoignez notre équipe chez CAMEO !

CAMEO s'inscrit dans une démarche en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération à négocier