Ingénieur technico-commercial électronique (ITC) (H/F)

Cabinet de recrutement indépendant Arthur Watson

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Technico-commercial / Technico-commerciale Electronique

Distributeur à forte valeur ajoutée (technique), notre client est spécialisé dans la distribution d'une large gamme de produits, de composants et solutions électroniques.
Avec plus de 30 ans d'existence, il est devenu un leader sur le marché très spécifique de l'électronique, tant en embarqué que dans d'autres domaines aussi variés que la connectivité, les semi-conducteurs, l'affichage digital et d'autres applications multiples.
Il a développé des partenariats, depuis plus de 25 ans, avec plusieurs fabricants dans le Top 15, mondial (ABB POWER, MEAN WELL, MORNSUN) axés sur la R&D, l'innovation.
Sa clientèle est constituée à 80% d'industriels.
Pour le Secteur sud-est (Rhône-Alpes / PACA), nous recherchons un technico-commercial (basé en Île-de-France ou dans le sud-est, comme Lyon par exemple.

Le poste
Vous travaillez en collaboration avec la direction commerciale, pour développer le chiffre d'affaires, optimiser les commandes des clients existants et trouver de nouveaux clients, ou encore vous en relancez d'anciens. Vous travaillez du bureau et ou « home » office avec une activité terrain de 70% environ.
En collaboration avec le service ADV, vous prenez en charge les devis et le suivi client dans le respect de la politique commerciale. Vous prenez en charge la globalité du secteur, pour répondre aux besoins des clients et à leur questions techniques et d'applications, et vous leur proposez des solutions technologiques et/ou commerciales. Vous vous rendez régulièrement en clientèle pour visiter vos grands comptes et prospecter de nouveaux clients. Vous synthétisez et rendez accessibles et lisibles les informations commerciales et techniques utiles au marketing et à la direction.
Vous avez la responsabilité de plusieurs comptes à l'international.

Profil recherché
Bac +2/3/5 en électronique BTS, IUT, Licence, Ingénieur (ou domaines connexes) avec une expérience terrain, vous avez un sens commercial très développé et vous aimez travailler en équipe. Vous aimez la vente et la négociation, tant au téléphone qu'en face-à-face.
Vous assumez plusieurs nuits d'hôtel par mois
Vous avez un bon niveau en anglais technique et général.
Connaissance de l'embarqué est un plus.
Fixe + variable (non plafonné) + véhicule + frais
(Outlook, Gmail, internet explorer, Excel, Word ou équivalent, Sage, Salesforce)

Horaires : 37H Horaires annualisables

Formations

Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Vous êtes habilitable "secret défense"? - Exigé

Langues

Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 45000,00 Euros à 85000,00 Euros sur 12 mois