Ingénieur d'affaire Grands Comptes (H/F)

Véritable Jedi du terrain et rockstar de la gestion de projet commercial, l'ingénieur d'affaires grands comptes (F/H) assure le développement de ses cibles prospects et clients sur son secteur.

Il-Elle travaille en mode projet sur un cycle de vente long.

1 Poste en CDI temps plein basé au siège social à PARIGNY (42120 - 250 Rue de la Maladière)

Poste éligible au télétravail partiel et disponible immédiatement


[VOS MISSIONS]
Entretenir le portefeuille existant et conquérir de nouvelles parts de marché. C'est un gros challenge qui vous attend mais nous serons là pour vous accompagner ! Prise de RDV prospect qualifiée par des commerciaux sédentaires, accompagnement terrain par des consultants systèmes et solutions. Toute une équipe pour la réussite de vos projets!

Veiller à maintenir une qualité de service exceptionnelle pour la satisfaction de vos clients

Partager et transmettre la culture ELAN et les valeurs de l'entreprise auprès de nos clients et prospects, en leur apportant du conseil et un suivi sans failles.

Travailler à la fois en équipe et en autonomie, vous êtes le responsable de votre secteur ! A vous de réaliser vos offres commerciales et de mener les négociations avec vos clients.

Cible travaillée :
les ENTREPRISES (Grands comptes)


[PROFIL RECHERCHÉ]
Avant tout, c'est votre conscience professionnelle, votre expérience et votre détermination qui nous intéressent !

2 à 3 ans d'expérience terrain sont requis pour ce poste

Vous justifiez impérativement d'une ou plusieurs expériences de prospection en B to B

Vous avez déjà géré un portefeuille clients de professionnels et vous aimez la relation clients

Vous disposez d'une certaine connaissance du tissu économique local

Des connaissances et/ou expériences dans le domaine de l'IT et du digital serait un plus ! Mais pas de panique ! une formation sera prévue

Vous aimez innover et proposer de nouvelles idées à forte valeur ajoutée pour développer votre business

Vous êtes quelqu'un d'investi, de passionné, d'entreprenant et de curieux

Vous présentez une véritable considération pour vos clients, pour la satisfaction de leurs besoins et savez apporter le niveau de service attendu

Rémunération sur la base d'un fixe (selon expérience)

+ Primes mensuelles selon objectifs

+ Primes trimestrielles selon objectifs

+ Challenges d'entreprise trimestriels

+ Challenge HEXAPAGE annuel

Horaires : 39H Possibilité de télétravail

Formations

Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Exig?

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Lancer et gérer un appel d'offres - Exigé
• Négocier des conditions commerciales - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Utiliser les outils bureautiques - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 36000,00 Euros à 42000,00 Euros sur 12 mois