Ingénieur Commercial IT (H/F)

#HappyToFollowYou

 
Lieu : Nouméa - Mode : Hybride - Type : CDI - Expériences : 10 ans min.

2023 marque un nouveau tournant pour le groupe Exodata pour le territoire de la Pacifique avec l'intégration de la société myCloud. Déjà présent depuis 2017 en Nouvelle-Calédonie, Exodata (myCloud) souhaite aujourd'hui renforcer son positionnement commercial et assurer une proximité auprès de ses clients.
Notre mission ? Être un fournisseur de sérénité et un exhausteur de performance. Nous libérons les organisations des contraintes d'optimisation, de gestion et de sécurisation de leur S.I, partout et tout le temps. Cette mission est partagée par chacun de nos collaborateurs, et encore plus par notre équipe Sales ! (et peut-être toi demain ?)

Nos Sales, au-delà de proposer des services à nos prospects et nos clients sont présents pour accompagner chacun dans leur développement et dans la résolution de problématique. Et cela passe par la détection, la compréhension et la formalisation des besoins avec une bonne touche de conseil ?. Notre team Sales commercialise certes des services, de la cybersécurité au cloud & services managés ou au business apps, mais elle commercialise avant tout cette compréhension du marché, des enjeux et des problématiques de l'entreprise.

Afin de continuer à assurer un service de haute qualité, nous avons besoin de toi, de ton énergie, de ton envie de grandir avec nous et surtout accompagner nos clients d'aujourd'hui et demain ???. Nous sommes à la recherche de NOTRE COLLABORATEUR OU COLLABORATRICE, pour nous aider à la gestion et au développement commercial du groupe Exodata sur le territoire Pacifique.

En tant qu'Ingénieur Commercial IT, tu feras partie intégrante de l'équipe commerciale OverSeas (tous nos territoires excepté l'hexagone) composée de 4 collaborateurs (Emilie, Yannick, Mickaël et Mareva) et leadé par Stéphane notre directeur commercial OverSeas. Tu auras aussi, l'occasion de collaborer avec différents métiers du groupe, que ce soit le Marketing, nos consultants ou nos ingénieurs techniques, afin de pouvoir assurer le meilleur service à nos clients. Tu seras véritablement intégré à la dynamique du groupe et pourras y apporter ta touche personnelle ! #HappyToFollowYou
Ton objectif premier est de pouvoir établir une relation solide, de confiance avec nos différents clients et partenaires. Le lien humain est primordial pour nous et fait partie intégrante du métier.

Quelles seraient tes différentes missions chez Exodata ? ??
* Comprendre les objectifs, défis et besoins de nos leads et clients afin d'assurer une analyse approfondie pour recommander des solutions B2B adaptées à leurs exigences.
* Assurer le développement commercial de nos services, en gérant l'ensemble du cycle de vente, du premier contact à la conclusion des contrats.
* Prospecter de nouveaux clients potentiels et établir des relations solides avec les clients existants.
* Établir des relations solides avec les acteurs privés et publics du territoire, en participant notamment aux différents événements de réseautage.
* Élaborer des propositions commerciales et stratégiques complètes, mettant en évidence la valeur ajoutée de nos produits et services, en collaboration avec la team Avant-Vente.
* Travailler en étroite collaboration avec la team Marketing pour soutenir les initiatives Inbound.
* Assurer un suivi rigoureux des opportunités de vente, des progrès et des résultats sur Hubspot (notre CRM, notre outil du quotidien).
* Préparer des rapports réguliers pour présenter les performances et les projections commerciales.

De par notre nouvelle croissance en Nouvelle-Calédonie avec myCloud, tu auras un fort positionnement commercial sur notre partie Cloud & Services Managés.
 
? Pour nous rejoindre, il est important de :
* Avoir de solides compétences IT, avec une bonne connaissance des services Cloud. L'IT c'est bien plus qu'une passion pour toi. ??
* Avoir une expérience de dix ans minimum sur un poste similaire, avec une très bonne connaissance du territoire.
* Aimer accompagner nos clients dans leurs projets stratégiques SI avec une posture de conseil.
* Avoir une solide expérience dans la commercialisation de services (et particulièrement IT).
* Avoir de solides connaissances des logiciels de gestion commerciale.
* Savoir détecter et comprendre les besoins et ainsi saisir les opportunités.
* Aimer le travail en équipe et collaborer ensemble sur un même sujet auprès de différents pôles métiers.
* Avoir le permis pour pouvoir te déplacer aux événements et rencontrer nos clients.
* Maîtriser des outils bureautiques et notamment les outils de la suite M365.
* Maîtriser des outils de communication et collaboratifs (plannings partagés, web conférence, réseau social d’entreprise…) ?.

Et pour t'épanouir au sein de notre équipe, nous avons listé quelques soft skills ? :
* Ta curiosité naturelle et ton autonomie te poussent à prendre des initiatives.
* Tu aimes bien réfléchir à différentes solutions lorsque tu es face à une problématique. #Libellule (si tu n'as pas la ref, je te laisse chercher ?)
* Tu as le sens du détail, rien ne t'échappe ? Tu es de nature rigoureuse.
* Tu as plaisir à jongler entre différents projets en parallèle avec une bonne gestion des priorités ?.
* Tu sais faire preuve de discrétion et de diplomatie selon les situations. ?
* Tu as une aisance relationnelle et aimes échanger avec tes collaborateurs.
* Tu sais prendre du recul, faire preuve d'esprit de synthèse et d'analyse dans tes tâches quotidiennes.
* Tu possèdes de solides compétences rédactionnelles et adoptes une attitude d'amélioration continue dans ton travail.
* La satisfaction des clients est importante pour toi ??, et tu as ce sens du service vis à vis des collaborateurs et de nos clients.

Quel est notre process de recrutement ? 
* Premier entretien avec Stéphane, notre Directeur Commercial OverSeas.
* Deuxième entretien avec Vincent, un des gérants d'Exodata Pacifique et Noémie, notre Responsable RH.
* Troisième entretien avec un membre de notre team Sales.

Si tu as envie de nous rejoindre et que les différentes missions t'intéressent, envoie-nous dès maintenant ta candidature !