Ingénieur Commercial Hospitality Sud-Est (H/F)

Salto Systems, fabricant de systèmes de contrôle d accès, est un des leaders mondiaux dans ce secteur, proposant la gamme la plus complète du marché,

Rattaché(e) au Business Manager Hospitality France, vous aurez la responsabilité du développement commercial de l'ensemble de nos plateformes produits sur la région Sud-Est auprès d'une clientèle variée (hôtels, résidences hôtelières, résidences de tourisme et d'affaires, hôtellerie de plein air, ).
Vous êtes chargé de développer un portefeuille clients, le fidéliser et ainsi générer un chiffre d'affaires.
Vous êtes garant du respect des objectifs de vente dans la zone de responsabilité (géographique, clientèle, produit, service...) confiée par la Direction Générale, ainsi que de la représentation de l'image de l'entreprise.
Les missions de ce poste sont les suivantes :
.Prospection
.Gérer un secteur géographique et un portefeuille de clients ou prospects
.Négocier les contrats et suivre leur réalisation
.Fidéliser en effectuant le lien entre l'activité de son client et la solution SALTO proposée
.Réaliser des ventes complexes sur un cycle long
.Analyser les besoins du client et proposez des solutions techniques adaptées
.Rédiger les propositions commerciales, négociez les prix et les délais
.Animer et suivre le réseau de distribution : Suivre les installateurs de contrôle d'accès
.Procéder à des analyses de marché et de concurrence, pour adapter en permanence l'offre à la demande
.Participer à des salons et des journées techniques chez nos distributeurs
.Suivre l'avancée des projets :
- En interne (ADV, Technique )
- Sur les chantiers : réunions de chantier
.Participer aux référencements auprès des chaines hôtelières
.Collaboration étroite avec les éditeurs de PMS _ Appli Mobile _ bornes de self check in /out
.Tâches opérationnelles :
- Organiser ses semaines de travail
- Renseigner la CRM Salesforce
- Effectuer du phoning
- Réalise un reporting auprès de sa hiérarchie
- Participer aux réunions commerciales
Vous avez de nombreuses interactions internes et externes : membres du service Commercial, ainsi que les autres équipes de l'entreprise en interne ; distributeurs, prospects, clients, entreprises du réseau de distribution, installateurs du contrôle d'accès, autres professionnels constituant les chantiers, présence sur des salons publics.

Formation technique à l'ensemble des produits et services de l'entreprise, ainsi qu'aux logiciels propres à l'entreprise
LM + CV à adresser à : a.rocher@saltosystems.com

Horaires : 39H Possibilité de télétravail

Formations

Bac+2 ou équivalents - Exig?

Compétences

• Anglais des affaires - Souhaité
• Techniques commerciales - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Analyser les résultats des ventes - Souhaité
• Mettre en oeuvre des actions de communication - Souhaité
• Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Exigé
• Négocier un contrat - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Souhaité

Langues

Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Capacité à transmettre un message afin de susciter la réflexion et guider l'action.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Annuel de 44000,00 Euros sur 12 mois