Ingénieur Commercial (H/F)

#HappyToFollowYou

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Lieu : Guadeloupe - Mode : Hybride - Type : CDI - Expériences : 5 ans min.

As-tu déjà pris connaissance de notre mission ? Nous sommes un fournisseur de sérénité et un exhausteur de performance. Nous libérons les organisations des contraintes d'optimisation, de gestion et de sécurisation de leur système d'information, partout et tout le temps.

Cette mission est partagée par chacun de nos collaborateurs, et elle résonne encore plus dans notre équipe Sales ! (et peut-être pour toi aussi demain ?) Elle reflète notre posture de conseil au quotidien. Au-delà de simplement offrir des services à nos prospects et clients, nos Sales sont là pour les accompagner dans leur croissance et résoudre leurs problèmes. Et il n'y a pas de formule magique ! Cela passe par la détection, la compréhension et la formalisation des besoins, le tout saupoudré d'un bon conseil ?.

Notre team Sales commercialise certes des services, de la cybersécurité au cloud & services managés ou au business apps, mais elle commercialise avant tout cette compréhension du marché, des enjeux et des problématiques de l'entreprise.

Nous sommes à la recherche de NOTRE FUTUR COLLABORATEUR OU COLLABORATRICE pour nous épauler dans la gestion et le développement commercial du groupe Exodata en Antilles-Guyane, avec un point central en Guadeloupe. Pour collaborer avec nos équipes pluridisciplinaires et présentes sur différents territoires, nous avons besoin de ton désir de grandir avec nous et de faire briller Exodata sur le territoire ???.
En tant qu'Ingénieur Commercial, tu feras partie intégrante de l'équipe commerciale OverSeas (tous nos territoires excepté l'hexagone) composée de 5 collaborateurs (Emilie, Stéphanie, Yannick et Mickaël à La Réunion et Mareva en Martinique) et leadé par Stéphane notre directeur commercial OverSeas.

Afin de t'accompagner dans ta démarche de commercialisation de notre portefeuille d'activités et assurer le meilleur service à nos clients, tu auras l'occasion de collaborer avec nos différents métiers du groupe à différentes échelles (Marketing, Consulting, Ingénieurs Technique ...). Tu feras partie intégrante du groupe et pourras y apporter ta touche personnelle ! #HappyToFollowYou

Chez Exodata, l'outil essentiel pour nos équipes Sales et de Marketing est Hubspot. Nous aspirons à fournir à nos équipes un outil complet qui accompagne la commercialisation de nos offres et la fidélisation de nos clients. Ce sera ton fidèle compagnon de tous les jours ? !

Au-delà de notre mission, ton objectif principal est de bâtir des relations solides et de confiance avec nos clients et partenaires. Le lien humain est au cœur de notre approche et fait partie intégrante de notre métier.

Quelles seraient tes différentes missions chez Exodata ? ??
* Comprendre les objectifs, les défis et les besoins, en particulier en matière d'IT, de nos leads et clients, pour proposer une analyse approfondie et des solutions B2B adaptées à leurs exigences.
* Assurer le développement commercial de nos services en gérant l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature des contrats.
* Prospecter de nouveaux clients potentiels et établir des relations solides avec nos clients existants.
* Concevoir des propositions commerciales et stratégiques complètes, mettant en avant la valeur ajoutée de nos produits et services, en collaboration avec la team Avant-Vente.
* Travailler en étroite collaboration avec la team Marketing pour soutenir les initiatives entrantes.
* Assurer un suivi minutieux des opportunités de vente, des avancées et des résultats sur Hubspot.
* Préparer des rapports réguliers pour présenter les performances et les projections commerciales.

 
? Pour nous rejoindre, il est important de :
* Avoir une expérience de cinq ans minimum dans la commercialisation de services IT. Ce ne serait pas ton deuxième prénom IT ? ?
* Aimer accompagner nos clients dans leurs projets stratégiques SI avec une posture de conseil.
* Avoir une solide expérience dans la commercialisation de services (et particulièrement IT).
* Maîtriser les logiciels de gestion commerciale.
* Savoir détecter et comprendre les besoins pour saisir les opportunités.
* Apprécier le travail d'équipe et la collaboration interdisciplinaire sur un même sujet.
* Être titulaire du permis pour te déplacer aux événements et rencontrer nos clients.
* Maîtriser les outils bureautiques, notamment la suite M365.
* Maîtriser les outils de communication et de collaboration (plannings partagés, visio conférences, réseaux sociaux d'entreprise…) ?.

Et pour t'épanouir au sein de notre équipe, nous avons listé quelques soft skills ? :
* Ta curiosité naturelle et ton autonomie te poussent à prendre des initiatives.
* Tu aimes explorer diverses solutions lorsque tu es face à un défi. #Libellule (si tu n'as pas la ref, je te laisse chercher ?)
* Tu as le sens du détail, rien ne t'échappe ? Tu es de nature rigoureuse.
* Tu jongles avec aisance entre plusieurs projets en même temps, tout en gérant bien les priorités ?.
* Tu sais faire preuve de discrétion et de diplomatie selon les situations. ?
* Tu as une aisance relationnelle et aimes échanger avec tes collaborateurs.
* Tu sais prendre du recul, faire preuve d'esprit de synthèse et d'analyse dans tes tâches quotidiennes.
* Tu possèdes de solides compétences rédactionnelles et adoptes une attitude d'amélioration continue dans ton travail.
* La satisfaction des clients est importante pour toi ??, et tu as ce sens du service vis à vis des collaborateurs et de nos clients.

Quel est notre process de recrutement ? 
* Premier entretien avec Stéphane, notre Directeur Commercial OverSeas.
* Deuxième entretien avec Frédéric, notre Directeur Antilles Guyane ainsi que Maréva, une de nos ingénieurs commerciaux.
* Troisième entretien avec Julien, notre Président.

Si tu as envie de nous rejoindre et que les différentes missions t'intéressent, envoie-nous dès maintenant ta candidature