Ingénieur commercial Grands Comptes Médias et secteur public F/H

Météo-France est un établissement public de l'État à caractère administratif placé sous la tutelle du ministère de la Transition écologique.

Employant plus de 2 586 personnes, il est l'opérateur national de la météorologie et du climat. Ses activités de recherche le conduisent à l'état de l'art scientifique en matière d'observation, de prévision et de climat. Il fournit des services adaptés aux besoins des pouvoirs publics, de l'aéronautique, des entreprises et du grand public, pour leur permettre de gérer les risques en matière de sécurité des personnes et des biens, de mieux organiser et adapter leurs activités, et d'anticiper les impacts du changement climatique.
En savoir plus sur l’organisation de Météo-France : https://meteofrance.fr/etablissement/organisation/lorganisation-de-meteo-france
 
Le département des ventes est chargé de mettre en oeuvre et de piloter la stratégie commerciale de Météo-France sur le segment des clients professionnels et entreprises, tant sur la progression du chiffre d'affaires que sur la satisfaction client et le développement du nombre de clients.
Il s'appuie pour cela sur les autres départements de la D2C, les structures commerciales des directions interrégionales, les directions techniques ainsi que sur les filiales commerciales. Il actualise tous les ans la liste des
clients qualifiés de stratégiques (clients existants ou potentiels à dimension nationale et/ou internationale, clients sur des secteurs d'activités à fort impact en termes de chiffre d'affaires, d'image pour Météo-France ou sur des
secteurs nouveaux porteurs de croissance et priorisés dans la stratégie de l'établissement) et définit, en relation avec les DIR, ceux qui sont délégués en région

L'ingénieur commercial Grands Comptes Médias est chargé de:
- La gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes du secteur des Médias en lien avec la Direction Commerciale
- La mise en oeuvre d'une stratégie sur ses grands comptes pour atteindre les objectifs de fidélisation, satisfaction clients et augmentation de chiffres en cohérence avec la stratégie commerciale
- La spécification au marketing des offres des produits et services Médias répondant aux besoins de ses clients, notamment en termes de contenus.
- La relation avec les services producteurs chargés de la livraison et du suivi des services mis à disposition des grands comptes
-La coordination des actions à mener sur ses grands comptes Médias avec la Direction de la Communication.

FINALITES ET MISSIONS
-Piloter au quotidien le plan d'actions établi sur ses Grands Comptes Médias
-Définir la stratégie de contact à haut niveau chez ses clients
-Piloter la réponse sur les appels d'offres et demandes de ses grands clients
-Présenter en commission les offres proposées à ses clients
-Échanger en permanence avec le Marketing et les services producteurs pour disposer en temps et en heure des offres et services nécessaires notamment digitaux.
-Organiser des points réguliers avec la Direction de la D2C et si nécessaire des revues de comptes avec la Direction
Générale.

Modalités de recrutement :
Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire.
A défaut, recrutement sur contrat.
 
CONNAISSANCES
Anglais
Connaissance organisation de Météo-France
Une connaissance des Médias et leurs enjeux est indispensable.
Bonne connaissance requise des offres digitales

SAVOIR-FAIRE
Appliquer techniques marketing/vente
Utiliser outils de prod. domaine
Négocier
Animer une réunion

SAVOIR-ETRE
Etre autonome
Etre à l'écoute
Sens des relations humaines