Ingénieur commercial Grands Comptes (H/F)

Le poste en quelques mots?
Vendre des solutions de CELESTE aux clients importants (+ de 50M? de CA, + de 500 salariés et multisites) en mettant en ?uvre vos compétences et la stratégie commerciale.

Missions principales :
- Constituer son portefeuille commercial grâce aux grands comptes qu'il prospecte à partir d'une liste de comptes
- Prospecter activement auprès des grandes entreprises multisites de plus de 50 millions d'euros de CA
- Vendre les solutions de CELESTE
- Faire de l'Upsale
- Proposer de nouveaux produits
- Fidéliser son parc clients
- Développer son portefeuille commercial
- Réengager ses clients, lutte contre les résiliations et la baisse de prix
- Constituer son portefeuille commercial grâce aux marchés remportés
- Gérer son portefeuille commercial
- Effectuer des déplacements pour rencontrer les clients dans le cadre de soutenances
- Effectuer des points périodiques (tous les 4 mois) avec les clients, étude de la "base installée"

Salaire fixe + variables déplafonnés

D'autres raisons de nous rejoindre ?
Acteur de la RSE, mixité de nos équipes, stricte égalité des rémunérations des femmes et des hommes, formation dès l'entrée dans l'entreprise grâce à une équipe dédiée , sécurité, qualité et convivialité de nos locaux, salle de sport et coaching pris en charge par l'entreprise, congé de paternité encouragé, possibilité de télétravailler, ou de s'installer à proximité de l'un de nos 7 sites tous situés dans de belles régions (Nice, Aix, Albi, Annecy, Nantes, Paris et Compiègne) ou en Suisse.

À compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

- Connaissance des télécoms (primordial)
- Aisance avec les interlocuteurs de haut niveau
- Connaissance de la gestion des Grands Comptes
- Être force de proposition
- Bonne communication et bon relationnel
- Esprit d'équipe et apport de suggestions

Horaires : 35H Travail en journée

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Rémunération Fixe + PRV déplafonné