INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS-COMPTES (H/F)

EX NIHILO est un Cabinet Conseil en Ressources Humaines à taille humaine.

Depuis nos bureaux de Paris et de Marseille, nous accompagnons des PME-PMI et des Grands Groupes nationaux et internationaux dans leurs recrutements (en France et à l'étranger) et l'évaluation de leurs potentiels humains.

Nous intervenons dans des secteurs d'activité très variés tels que les nouvelles technologies, l'industrie,... sur tous types de métiers.

INTERDATA est une société française, leader dans le domaine de solutions et services permettant de mesurer la performance des Systèmes d'Information (infrastructures systèmes et réseaux, flux et communications, applications, expérience utilisateurs). L'entreprise accompagne ses clients Grands Comptes (Grands Groupes, Opérateurs de Services, Organismes Publics, ) dans la maîtrise de leurs usages, dans le diagnostic des problèmes complexes et le pilotage des projets. Pour accompagner sa croissance et ses ambitions, l'entreprise recherche un INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS-COMPTES H/F.

Au sein de la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la commercialisation de nos offres de services auprès de cibles de clients et de prospects Grands Comptes Privés et Publics. Vous portez des solutions innovantes autour de la mesure et la performance des systèmes d'information. Vous savez mobiliser l'intérêt de vos interlocuteurs et susciter des besoins. Vous concrétisez vos projets en offres commerciales en vous appuyant sur les solutions du portfolio, les prestations associées d'intégration et de service ainsi que les équipes techniques internes. Vous accompagnez les clients en lien avec les équipes opérationnelles pour le déploiement des solutions vendues. Vous êtes au centre de la satisfaction client tout au long des projets. Vous réalisez une communication fiable au client sur l'avancée des projets/prestations. Vous savez construire des relations durables afin d'optimiser les prestations et le courant d'affaires. Vous êtes attentif(-ive) au marché par votre veille (concurrents, technologies, ) et vous assurez un reporting à votre Manager sur vos actions.

Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique de niveau Bac+4/5. Vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie auprès de Grands Comptes dans l'univers de la vente de solutions informatiques innovantes chez un éditeur, un intégrateur, un opérateur, ... Vous avez de bonnes connaissances générales des environnements techniques IT (systèmes d'information, architecture, réseaux, ). Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et le travail en mode projet. Vous êtes performant(-e) pour créer le besoin, générer de la valeur sur de nouveaux marchés et convaincre des interlocuteurs variés. Votre anglais est opérationnel. Vous avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies. Vous avez un bon relationnel, une réelle curiosité et la volonté de convaincre. Vous êtes organisé(-e) et autonome. Vous êtes réactif(-ive) et tenace dans la conduite de vos actions. Votre sens du service, votre envie de présenter des solutions innovantes et votre orientation résultat vous permettront de développer nos solutions sur votre portefeuille cible et de développer notre présence chez les clients.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Assister techniquement l'équipe de vente - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
• Élaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Animer, coordonner une équipe - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Rémunération Annuel de 80000,00 Euros à 110000,00 Euros sur 12 mois