Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

Société d'ingénierie spécialisée en messagerie collaborative, nous avons développé depuis 20 ans des offres innovantes s'adressant à une clientèle grands comptes (CAC 40, SBF 120).
Bénéficiant d'une grande fidélité de nos collaborateurs (11 ans d'ancienneté moyenne) nous prônons un management humain et participatif.
Bénéficiant de la confiance de partenaires de 1er plan, nous poursuivons notre développement depuis nos bureaux situés à Paris et Bordeaux.
Nos prochaines étapes nous conduisent à recruter

Un(e) Ingénieur Commercial Grands Comptes

Vos missions
Rattaché(e) au Directeur Commercial(e), vous serez amené(e) développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes.

Vous assurerez notamment les missions suivantes :

Gestion et développement d'un portefeuille existant
Prospection de nouveaux clients
Négociation des conditions contractuelles
Recrutement de consultants,
Management des ingénieurs en mission

Vous êtes
Issu(e) d'un formation supérieure École de commerce de niveau Bac + 5, vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans une ESN.

Vous connaissez l'univers Microsoft et vous avez idéalement déjà vendu des services liés à la messagerie et aux solutions collaboratives auprès de grands comptes.

Vous savez négocier avec des interlocuteurs de haut niveau et gérer des cycles de vente longs et complexes.

Vous êtes engagé(e), autonome, rigoureux(se) et force de proposition.
Vous concevez la réussite comme le résultat d'un travail d'équipe.

Vous cherchez à vous accomplir dans une structure qui vous accompagnera.

Anglais professionnel requis.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Annuel de 60000,00 Euros à 70000,00 Euros sur 12 mois